再说出两款防风雨伞对公司造成的影响…。
老卡尔是没有说话,只是偶尔点点头,
当卡尔说完后,
老卡尔没有立即回答,只是把手里木柴扔进壁炉里,再拍拍双手的灰尘,作出沉思状。
这时壁炉的木柴开始燃烧起来,发出劈哩叭啦的声音。
老卡儿想了一下,缓缓地回答,表示公司是不能放弃直杆雨伞,
如果放弃了,公司雨伞类型不完整了,对客户还是消费者,都不是一件好的事情,最简单原因就是选择少了。
并且还要考虑公司长期经营,这一次是直杆雨伞,
那么下一次是折叠雨伞碰到同样的问题,那怎么办?
卡尔摇摇头表示,公司在折叠雨伞有很大的技术优势,建立一定专利壁垒。
老卡儿不认同,表示作为一家公司的老板,有这样的意识是很危险,
虽然折叠雨伞是有优势,但是市场和技术是千变万化,
要知道雨伞不是高科技!
简单的几句话,让卡尔改变态度。
可是坚持不放弃直杆雨伞,拿什么与梁记制伞竞争?
要知道在1月底,梁记制伞突然降低直杆雨伞的出货价,
kobold公司在直杆雨伞销量受到很大的影响,要是没有及时调价的话。
同时让一把纯钢雨伞的利润是薄于纸片。
老卡尔没有立即回答,显得十分的谨慎,只是又从地上拿起一根木柴扔进壁炉里,
壁炉里火势是越来越大,让整间屋子变得暖和起来。
看着壁炉的火苗,老卡尔好像是想到了对策,
然后看着对面的卡尔,就说出是如何解决目前的困局,
第一,直接前往港岛,与梁记制伞商谈,购买防风雨伞的专利,只要专利价格合适,且又有一定的利润,可以与梁记制伞好好的谈一谈。
卡尔听了后,觉得这一个办法可行,可这专利价格多少合适?
老卡儿直接回答,如果是打包直接买断,先是预估市场销量,再按照销量买断专利即可,
如果专利费是按照每一把雨伞的销量去收取,也就是说除去一切的成本,
包括专利,生产成本…,只要有0.1美金的纯利润,我们都可以做。
卡尔低头想了想,没有办法了,只能咬牙同意,
现在直杆雨伞不管是中端还是高端都是0.1美金,意味着完全是低利润。
可是卡尔又在想另外一个问题,要是梁记制伞不同意任何的专利转让怎么办?
想到这里,卡尔就很头疼,从地上拿起一根木柴扔在壁炉里,同时说出心中的疑虑。
老卡尔的脸被壁炉烤得通红,但是脸上表情显得阴沉,
因为他知道要是梁记制伞拒绝了,意味着kobold公司付出代价更大。
老卡儿脱去一件厚厚的棉衣,再从旁边的桌子上,拿起一杯咖啡,放在嘴边,
如果真的拒绝了,我们拿出梁记制伞感兴趣的专利进行交换。
卡尔一听就知道意思,内心是十分抗拒,
表示绝对不会拿出折叠雨伞的专利去交换防风雨伞的专利,这会对公司折叠伞销量有很大影响。
老卡儿啜饮一口咖啡,抿了一下嘴唇,就开导卡尔,
如果双方是站在公正的一条线去达成专利互换的协议,
那么对双方都没有损失,可以说这是互惠互利!
卡尔一时是难以接受,内心十分矛盾,就把手放到壁炉边,作出认真思考状态。
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