暑假，这天中午。

“爸，咱们太谷的两个太谷饼厂在哪呢？”张上问。

“问这作甚？”蹲在地上，背靠土炕床沿，舒服的吹一口啤酒，扒拉两口饭，舒服。

“我打算暑假找个活儿干，两个月总不能歇着吧，听说那俩厂子招人呢，我去看看。”

张上坐在椅子上，喝了口面汤。

“嗯？”张爸抬头，实在没想到儿子有这种觉悟，懂事了。

想了想，说：“一个在去聚仙楼的路上，你注意看路两边，有个巷子，进去就是。另一个在铁三局，你在那绕一绕就看见了，厂门口有牌子。”

“知道了爸。”张上点头，心里做着打算。

饭后，张爸在炕上眯眼睡了二十分钟，就又出去跑出租，得给孩子攒学费了。

等到两点，杨芯去上班，张上洗了把脸，扫视一圈屋子。

黑漆漆的，大中午就得开灯，不然看不清。

只要下雨，屋里阴冷潮湿到让你一进门，就能感觉一股凉气扑面，瞬间春秋转换，即使这样，这一家人也要将就住着。

“等我。”张上目光深邃。“两个月。”

骑车二十分钟。

在铁三局附近绕了好几圈，走街串巷，最后问街上坐着的老奶奶，才找见鼓楼太谷饼厂子。

说是厂子，其实只是一个大院子。

老旧的双开铁栏杆门，刚刚能让面包车进去，门上面用铁丝拧悬一块木板牌子“鼓楼太谷饼”，要多简陋有多简陋。

推车子进去，几间低矮的平房，四五辆自行车散乱停着，平房里传来机器的“嗡隆隆”声，很响。

见有人进来，靠大门的屋里，姑且说是传达室，出来个老大爷，白色汗衫，洗得有些发黑了，脸上胡子拉渣，很朴实。

打量张上一眼，看他的“玛莎拉蒂”两眼，平和问道：“小伙子，有事？”

“大爷，您贵姓？我家开了个小超市，想从咱们这进太谷饼卖，管事的在么？”把车子停好，锁住，张上问。

“叫我刘德顺就行，你家在哪开的，是专卖店，还是捎带的卖？”老大爷招手，示意张上进屋里说。

六月的北方，已经热起来了，大中午的太阳底下暴晒，不是好玩的。

进到屋里，简单的一张单人床，床单散乱，水泥地忐忑不平，露出被踩黑的砖块，粗糙的立柜，上面摆着有些年代的黑色电视机，画面模糊，能将就看。

“我家开的是专卖店，在榆次开的，正装修呢，我在咱们太谷五中上学，我爸让我过来打听一下。”张上满嘴胡诌。

“榆次？那房租不便宜，比咱太谷贵多了，咱们太谷饼利润小，专卖这个护不住本钱。”

刘德顺从床底下掏出交叉凳递给张上，凳面是几条牛皮带，凳子撑开，牛皮绷紧，就能坐人。

“我爸想的是开了这个专卖店，然后往榆次周边的超市、小卖部、商场上货，让大家一起卖。我们这个专卖店当中转站，超市想拿货就去我们那拿，不用跑太谷来，有点远。”

“这个想法好，我们厂也在招代理商。”刘德顺眼睛明亮，眼看这厂子不景气，他也急，却无可奈何，销路打不开。

这个年代开超市和小卖部，货源要自己去拿。

你想进货，得找到厂家才行，或者从二道贩子手里拿货，利润少很多。

哪像后世，别人的货物要在你超市上架，得求着你，我看好你的货，你才能摆架子上卖，甚至得给我交保证金。

开小卖部都不要自己去进东西。

送货的人来了，你把东西给我摆在架子上，摆整齐喽，我看顺眼喽，你才能上货。

着急起来，见货架子不干净，你还得给我拿布子擦两下。

而鼓楼太谷饼这犄角嘎达，张上这本地人都找不到，更别说外地人了，也就能在太谷卖卖，其他县市根本没上货。

“刘大爷，您这太谷饼出厂价多少钱？”

“给我个你爸的电话，我和他谈吧？”刘德顺怕张上做不了主，这孩子一看就没断奶，还在上学呢，初中生。

“我能做主。”张上语气有些重，接着说：“我不准备上了，我爸这店也是给我开的，谋个出路。”

刘德顺将信将疑，低吟一句：“也行。”

反正从他这儿拿货，都得现金现结，不赊不欠，这也是厂子没发展的另一个原因。

这年头还有不让欠钱的厂子？

谁会从你这进货？

张上在17年的时候也打算开个小卖部，打听了一下，上货基本不用钱。

十万的货，顶多花几千块钱就能上齐，各种齐全，全部赊账。

上完货，东西卖了，就给你钱。

东西压住了，将来给你退回去顶账，超市小卖部都是这么开的。

所以到了后世，满街满巷子小卖部，隔几百米就是一处。

只要你有个门面，有个货架子就成，基本不用压钱进货，需要什么一个电话，经销商就给你送来，只挣不赔。