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第三章 宝典开篇:如何更好介绍自己

像段小明这种一表人才,还能收到小强房地产面试邀请的,非池中俗物。

先不揭穿他,静观其变吧。

吴小沫坐下后,带来一阵清风,一股淡淡的香味传到段小明鼻腔里。

不是香水味,应该化妆品或者沐浴露那种淡淡的味道。

段小明一向习惯别人主动追求自己,在他的脑海里,主动泡妞技巧匮乏,主动泡妞词汇枯燥。

见吴小沫在低头认真看资料,他抬起右手摸了摸左边眉毛,打开自己带的真牛皮笔记本。

翻开扉页,龙飞凤舞四个大字:“卖房宝典!”

再翻一页,页面上半部分写着:“宝典开篇:互惠是基石。”

下面一段话:罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切,意即我们真诚帮助到客户了,那么客户就会真诚的回馈我们。

然后下面是一副狗屁不通的对联。

无招、有招,对自己有利的都是好招。

好话、歹话,对他人无用的都是废话。

再下面是一行描粗的钢笔大字。

“开篇第一式:如何更好介绍自己。”

再下面写着“最佳适用场景:面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”

适用面试让段小明一下子来了兴致,他不由身子往前倾,坐得更端正。

段小明看得懂“救火”两字,但是放在这个最佳适用场景后面,他有点不得其解。

这段话的右边用很潦草的字迹写着:“卖房宝典开篇第一式——用互惠原理介绍推销自己——此招脱胎于十八般武艺,化有形为无形,初次见面,一招使出,风起云涌,财源滚滚!——狗哥,2020年6月。”

果真是狗!

再下面是三段正文。

“成功介绍自己,是保证业务成功开展的第一步,让人深刻记住自己的方法有多种,比如生动、幽默和强化自己在对方眼里的印象。”

“幽默不是低俗,低俗也不是幽默,要用让人会心一笑的语句来活跃气氛,而不是讲低俗的笑话,幽默是结合语境的一种艺术。”

幽默我懂,我段小明最喜欢玩幽默了。

“但是任何形式的介绍,都远不如让对方觉得认识自己能获得好处或未来能得到好处更有效,好处不一定是金钱和利益,它可以是任何能帮助到或给对方带来好的影响的东西……”

看这个意思是我段小明学会了以后,自我介绍都会带上buff特效?

接下来,就是一些自我介绍的具体案例介绍。

段小明认真的看着。

八点半到了,覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。

段小明不舍的盖上卖房宝典,虽然对宝典开篇的一些话语感觉一知半解,但里面的案例,自己还是觉得受益不少。

等下现学现卖,嘿嘿,有空,再回头好好研究。

人事开始了面试工作,总部视频连线远程观看现场。

面试注意事项和入职表填写完毕之后,坐在主席位的覃妮开口:“好了,现在开始面试第一个环节,从我左手边开始顺时针,每人十分钟介绍自己的工作历程,以往业绩和今年到明年底的消费计划,每人十分钟,开始吧。”

段小明看了一下自己的位置,如果覃妮的位置是0点的话,那么自己的位置处于10点左右,吴小沫在9点半左右。

占据地利!

自我介绍环节,每一位面试者都像是凯旋归来的战士,汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩,汇报完毕,其他人鼓掌致敬。

很快到了吴小沫。

“大家好,我叫吴小沫,口天吴,大小的小,相濡以沫的沫,今年26岁……”

公子哥段小明心里点头:“女大三抱金砖。”

吴小沫:“……2019年3月到今年9月份,我在正德地产一直是月销冠,季销冠,自然也是总销冠……”

吴小沫出众的外表本就招人喜爱,加上她悦耳的声音和骄人的成绩,发言完毕之后,大家掌声雷动。

到了段小明,倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。

“大家好,我叫段小明,段誉的段,吴小沫的小……”

会议室一片笑声,吴小沫感觉又好气又好笑。

段小明却一本正经继续说着:“明是明白的明——我毕业后第一份工作在大方房地产,职位置业顾问,工作时长半年,业绩无,第二份工作,宇瀚房地产,三个月,业绩无,最近一份,在天澳房地产,工作时间50天,业绩仍旧无。”

一个人没有任何业绩,却很自信的说出来,这让大家有一种好笑的感觉,但是来面试的都是有素质的人,在房地产浸淫多年,经过专门训练,再好笑的事,都忍得住。

“为什么我会这么久时间没有业绩,那是因为——现今社会太浮躁,我希望能多学习,我知道销售工作要求的是业绩,但我还年轻,输得起,所以我准备了一年时间去输,我也做到了这一年都在输,因为只有这样,我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西,一年的破釜沉舟,加入小强房产后我一定能破茧化蝶!”

“非常荣幸能认识各位前辈,希望以后能多向大家学习,对了,我精通电脑使用,脑瓜子灵活,体力也好,平日什么需要帮助的,前辈们尽管开口,打个合同,复印个东西,或者帮忙接待客户等等,都行,谢谢大家!“

段小明现学现用,介绍环节里就把互惠这一原则用上了。

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