待到吴晓松坐好以后,叶少峰清了清嗓子,声音浑厚的道:“各位,你们从事招商工作都有很长时间了,你们中做的时间最短的也有将近一年了,相信你们对我们集团目前的现状,以及我们竞争对手的现状都有着一定的了解。”
他目光扫视了众人一眼,接着道:“我相信大家都看到了,这几年是百货行业的飞速发展期,无论是天福、万瑞,还是我们艺龙都在这几年里获得了长足的发展。中海本土的百货商场,有人将我们排名第三,仅次于天福与万瑞,听起来不错,第三嘛,还是个季军!”
“可是你们知道这个第三与第一和第二的差距是多大吗?你们谁知道?”
众人面面相觑,互视一眼,却是真的没关注过这些。
叶少峰将众人的样子看在眼中,叹了口气道:“用一组数字来说明吧,就以2002年度来说吧,天福百货集团的总营业额是30个亿、万瑞百货集团的总营业额是26个亿,而我们呢,这个我相信你们大家都知道,我们集团去年5家百货店的总营业额是8个亿,8个亿啊,还没有他们一家步行街店的营业额高。”
“我们再看利润情况,据从可靠渠道了解到的信息,天福去年的利润总额是3个亿,万瑞去年的利润总额是21个亿,你们记住哦,我说的可是纯利润,不是毛利额。”
在场众人纷纷吸了口凉气,真的没想到天福与万瑞现在的已经发展的这样强大。
叶少峰冷笑了一下,接着道:“我们呢,我们去年一年的利润总额是多少?1500万,你们没听错,是1500万,这就是第三与第一、第二的差距,这是差了20倍啊。”
“怎么样?用数字来体现,是不是更形象、更直观,大家能够更清晰的认识到差距了呢?”
众人一个个的像是霜打的茄子,果然是货比货得扔,平时大家也都对外吹嘘着艺龙百货集团怎么怎么样,一年做8个亿的生意,什么仅次于天福、万瑞,现在听到这组数据才发现原来之前所谓的跟天福、万瑞属于同一梯队的吹嘘真是一个天大的笑话。
“好了,我告诉你们这些数据,不是为了打击你们,让你们丧失斗志,而是希望大家能知耻而后勇,齐心协力,在我们招商的这一个环节上,做到最好,做到更好。”
在场众人纷纷表态,一定要努力,吴晓松更是脸色潮红,激情高涨,就差没有当场宣誓了。
“好了,大家静一下听我说!”叶少峰双手下压,止住众人。
“作为招商工作者,我们是最容易接触时尚前沿的人,也天生商业嗅觉灵敏,所以我们要及时的洞察市场,了解品牌动态,这样我们才能做好我们的招商工作。”
“谈谈招商吧,怎么招商?要招什么样的商?相信大家都明白,我们百货要发展,就要不断提升品牌档次,因为随着消费者消费力的提高,随着他们时尚度的提高,我们之前商场里的很多品牌都将被市场所淘汰,商业就是这么残忍,当一个品牌被消费者嫌弃时,那你就注定要被遗弃,要被舍弃,我们商场不可能去考虑感情因素把你留下来,因为这是不符合市场规律的,强留下来的结局就是商场跟着一起完蛋。另外我们要招什么样子商家呢,很显然,要招坪效高的,因为百货商场与供货商之间的合作是联营扣点形式,只有供应商的销售高,我们的收益才会高。鉴于以上情况,可想而知,我们招商团队要做什么,我们要做的是去不断的提高品牌档次,去引进销售业绩高的品牌,当然最好兼而有之。”