白了某人一眼，汤佳怡换了个话题，“不说这个了，蜂视那边禁片合集搞的怎么样了？”

“哪有什么禁片？”马竞摇头笑笑，“只是别人看不上的沧海遗珠罢了。”

禁片自然是有的，电影拿不到龙标不能在内地公映，自然属于被禁之列。可笑的是，很多人将这个概念挪到电视剧上，将某部剧未能播出的原因归咎于被禁，直接给有关部门头上扣了个大黑锅。

实际上，电视剧只要走正规流程拍摄、报审，自然会拿到相关发行许可。之所以长期不见播出，其实是卡在了播出平台那里，要么是卖相不好，电视台不愿意开高价、给档期，要么是内容和演员存在争议，无法通过上星备案也就是拿不到传说中的“上星证”。

上星意味着更大的播出范围、更丰厚的收益，是以遇到第二种情况的制作方和播出方通常会积极自救，通过换人补拍、剪掉胸部、修改剧情等方式规避麻烦。

可要是电视台爱答不理，制作方就很可能坐蜡抓瞎。全国每年制作几百部电视剧，电视台长期处于买方市场，一线大台选择众多不想买、二线卫视乃至地面频道压低价，剧集惨遭搁置也就是理所当然的事情。

“原本，视频网站有机会成为传统电视台的补充，让电视台不要的沧海遗珠可以呈现在观众眼前，就像当初的士兵突击那样。”

因为没有女主角和爱情线、更没有大腕明星出镜，士兵突击这部剧一度遭遇卖片难，最终只能在唐都电视台这个地面频道上首播，限于播出范围未能引发大的反响。直到影片因为剧情和人物塑造在网络上走红，这才重新引起电视台的关注，成为大量重播的知名电视剧。

马竞颇为遗憾地说道：“只是可惜，那帮视频网站折腾来折腾去，最终全都走上了的邪路，抛弃对长尾效应的看好，转而跑去追逐大体量、低风险的所谓头部剧，事实上变成了不带的电视台，那些冷门剧更加没人要了。”

是2007年成立的视频网站，因为出资人是知名电视网和，从一开始走得就是传统媒体网络化的路线，依靠重金购买的大量电视剧和电影吸引观众，然后通过广告和月费会员来获取营收。

看到推出后很快获得千万量级的用户，付费会员数也颇为可观，国内这帮纠结于怎么吸引用户注册、怎么吸引用户付费的视频网站顿时如蒙大赦，纷纷开始化改造，各种砸钱买热门剧，各种独播、黄金抢先看吸引用户充值会员。

然而，作为始作俑者，尽管业绩显著，却始终未能在盈利上取得突破，国内这帮模仿者的日子同样不是很好过。为了继续采购热门影视剧以及电视节目的播放权，的年度亏损已经上升到10亿美元甚至更多、

所幸本由康卡斯特控股、迪士尼以及二十一世纪福克斯电视网和二十世纪福克斯电影公司的母公司等传媒巨头控制，去年迪斯尼收购福克斯后更是实现了绝对控股，背靠大树好乘凉，短期不用担心没钱买版权然后轰然倒闭。

国内效仿者的境况也是类似，虽然他们的年度亏损数额也在不断上涨，加起来已是超过百亿元，正在向着200亿元积极迈进，但为了背后所谓互联网巨头的泛娱乐战略，即便亏损也还支撑着没有放弃。

有意思的是，在三家换着花样比拼亏损的同时，选择另外一条道路的蜜蜂视频同样没有赚到钱。因为从不搀和所谓头部剧，上线影视节目不是自制就是低价采购，蜜蜂视频的版权采购成本向来处于头部视频网站的底部，奈何营收和活跃用户同样垫底，是以同样处在亏损状态，只是没别人亏得那么多罢了。

汤佳怡曾经多次和马竞争执过这个问题，这次看到后者推动蜜蜂视频搞什么“遗珠计划”，她再次按耐不住旧事重提，希望叫停那些过于理想化的做法。

轻轻摇着头，她看着对方说道：“模式、头部剧策略其实没啥大问题。主流视频网站都有应用2插件，短时间密集观看可以有效降低流量成本，倒是蜂视那样搞什么冷门长尾，流量成本积少成多反而更高。”

“同样是长尾产品分发，亚马逊和阿里可以成功，b到现在还在亏损，原因就在这里面！还有短视频和直播也是，要是平台上全都是一万粉以下的主播和拍客，那些平台肯定早都倒闭消失了！”

所谓长尾效应英文：n，指的是个性化的，零散的小量需求看似不起眼，然而一旦将它们聚集起来，同样能够形成一个堪比流行市场，甚至远甚的大市场。

只可惜，想要实现长尾效应却也不太容易。个性化的尾部需求固然有着可观的总量，但是开发难度也是非常巨大的。

众所周知，当商品可以规模化生产、大排量销售，附加其上的设计制造、仓储物流成本反倒可以不断摊薄，越是流行越是赚大钱。然而“长尾”需求由众多差异化、个性化需求聚集而来，却是天然就不具备大量生产销售以摊薄成本的能力。

放在以往，经营者只能尝试通过转嫁成本，让消费者为他们的个性化需求买单。然后就有了高级定制服装、限量手工机械表，以及深受文艺青年追捧的各种“家族传承手作物”。由于需求和产能都很有限，这类产品只能长期保持在“小而美”状态。

直到互联网时代到来，亚马逊因为将书库搬上网络而有效拉低了冷门书籍的仓储展示成本，这才通过开发长尾“贫矿”发家致富，进而使得长尾效应受到广泛关注，成为一代互联网人深为信服的终极梦想。

然而事实却打了很多人的脸，网络固然可以降低诸多成本，可若是产品本身还有其他成本，网络带来的降本效果就可能大打折扣。正如汤佳怡所言，长尾效应的弱点在视频领域表现最为明显，头部内容热度聚集，可以有效摊薄购片、宣传和分发成本，小众长尾内容没有宣传播放稀少，虽然采购成本和流量成本相对微小，加起来同样颇为可观。