他觉得小王这姑娘还不错。
只是她长相普通,还有诸多雀斑,不漂亮。
如此。
下午14点。
宋元带着肖岩,准时来到了新知图书公司。
相关的合同文本已经准备好了。
大家坐下来,都打算签了。
突然,新知的经理接到了电话,那个超级团购的大客户,竟然提出了降点的要求,希望再降三个点。
否则撤单。
宋元立刻明白了:这个大客户肯定是两头压价。
这一单是网购单。
新知图书有自己的网店。
其他公司也有自己的网店。
这个大客户,多方询价,最后确定了新知和另一家公司。
宋元这一方,博集天卷则是供应商。
从公司的角度而言。
博集天卷无所谓,新知接单,还是另一家公司接单,最后都是博集供货。
从宋元的角度而言。
“必须是新知接单,我给新知供货,这才算我的销售。”
“如果是另一家公司接单,那就是其他销售区域供货,那就不算是我的销售了。”
就是这个区别。
宋元必须给予新知最大的支持。
支持新知拿下超级大单。
“怎么办啊?”
新知的经理跟宋元商量。
“为了做下这一单,我们老板特批,可以再让两个点,唉,这已经是我们最大限度的让利了。”
“我们已经不能再让点,所以希望你们博集再让一点。”
“这样两家加起来,让三个点,满足大客户的要求。”
宋元点点头。
他立刻联系大区经理徐经理,申请降点。
徐经理一口回绝。
“宋元,你已经动用了主管权限范围内的最低价,可以了。再低,不可能。”
再低,必须得到大区经理的批准。
徐经理不批准,也没有给出理由。
蹊跷。
怎么回事?
徐经理故意跟宋元做对吗?
这时,小王给宋元打来电话,告知:“听说邱泽那边也在谈一个超级大单,一旦谈下来,他们就确保夺得第一名了。”
“宋主管,你赶紧搞定你的大单啊!”
宋元点点头。
他有数了。
“看来,这一次,又需要夏总助攻了。”