真宗幸澶州之前，已经安排了大将打前站，东翼李继隆、葛霸、孙全照、张旻；西翼石保吉、王隐、秦翰。其中李继隆、葛霸、秦翰均在前文出现过，都是身经百战的老将，特别是石保吉，是开国功勋石守信次子。

秦翰领命后，带领工兵修缮城池，深挖壕沟，抢在辽军来到之前顺利完工，为接下来的战斗做好了物质基础，而秦翰不解甲胄长达七十余日；

张旻不仅文武双全、审时度势，还仰知天文。开战前，据他夜观星象、掐指一算，报告真宗说利于用兵，且谁先动手谁有利，建议大宋兴师北伐，还推算出了一个良辰吉日。但当时真宗一心谋求和平，群臣之中也是主和派握有绝对话语权，北伐之议被搁置。巧合的是，此次辽军的出兵日期与张旻推算的分毫不差，真宗追悔莫及，这才重用张旻，并让他去澶州前线，主要任务就是45度仰望天空；

顺便多提一嘴，这位张旻还跟“ufo”有关。据记载，张旻在1018年向真宗汇报了一个骇人听闻的灵异事件：有一个帽子形状的物体出现在洛阳夜空，在空中徘徊，还散发着耀眼的光芒……于是就有不少网友认为这是中国历史上的一次有官方背书的ufo目击事件。

孙全照，他的父亲就是大名鼎鼎的、建立“狼山革命根据地”的孙行友。虎父无犬子，孙全照不辱家风，跟他爹一样是个硬核狠人。最初萌父荫入禁军序列，后隶曹彬麾下，随田重进征讨有功，又随李继隆克复绥州、驻守夏州，后来调到北面，知天雄军府，可谓根红苗正、身经百战，是个经受过考验、值得信任的同志，故而在真宗驾临澶州前，任命他独挡一面。

孙全照上奏真宗，大意是自己的防守策略是主动防守，也就是辽军若来进犯，我就带人主动出击，干就完了，多了不要，陛下只需拨给我千八百骑兵就行。真宗嘉其忠勇，并指示前线总指挥，如果孙全照想出击，他要多少兵就给他多少兵。

当辽军现身时，孙全照果如先前所言，出城迎敌，将辽军击退。

而孙全照最被称颂的，还真不是刚猛的性格，而是粗中带细的心机。就在双方讨论议和的时候，大宋派遣曹利用到辽军营中接触，孙全照坐镇的天雄军是曹利用的必经之路，当曹利用来到天雄军的时候，孙全照却将他扣留。

前文有云，萧太后一边让王继忠催促大宋和谈，一边猛烈进攻河北诸州；而大宋内部“主和派”自始至终都在刷存在感，真宗的态度也是摇摆不定。如果真宗倾向于快速结束战争，那么大宋必然会出让更多的利益。

在这种情况下，孙全照极力游说自己的领导王钦若，说契丹人根本没有和谈的诚意，此时坚决不能派使者到辽营。于是就将曹利用热情挽留在城中。孙全照这是在拿自己的脑袋做赌注。

他赌赢了。辽军在河北的试探屡屡受挫，这也给了真宗更多的底气，以便在接下来的谈判中占据主动。

尽管官修史书要维护真宗皇帝伟大光荣正确的形象，充分肯定了他老人家在谈判中的沉着冷静运筹帷幄，但通过某些小细节，我们仍然可以看到真宗怯懦柔弱的一面，或者说真宗具备常人难以理解的大格局，为了尽快迎来和平而不惜一退再退。孙全照用自己的身家性命当赌注，帮真宗——应该是帮大宋百姓——争取了利益。

萧太后又让王继忠写了一封诚恳的求和信，而真宗则与孙全照默契地打起了配合，真宗回复王继忠说我们已经派曹利用过去了，怎么，你们还没见面吗？别着急，可能高速上堵车了，再等等吧。

辽国一打听，谈判特使曹利用确实已经上路，但到了天雄军服务

区就不走了……于是王继忠再私信真宗，说我们辽国也没说非曹利用不行呀，要不您换个人过来吧，别耽误了两国大事！

真宗则继续装糊涂，我知道你很急，但咱先别急，正因我国高度重视这次谈判，所以才不能儿戏，谈判特使岂能说换就换？娶亲的车队堵在半路，您还临时换个新郎吗？稍安勿躁，再等等吧。

萧太后怒了，那好，我亲自接他过来！辽国二十万主力转头进攻天雄军。