鑫瑞饭店二层包间，刘东林提前到。

刘东林十多岁就出门打拼。

二十二岁自己当老板。

顶着各种压力，风雨飘摇一路走到今天，年仅三十二岁，前额秃了一大片，正往头顶蔓延。

他自己的话：因为不够聪明，想问题太费劲，所以年纪轻轻就秃了。

“老哥。”

刘北王捧着手机进门，招呼一声，埋头看手机。

“东哥。”

刘西水招呼。

刘西水对刘东林倒没什么成见。刘东林在社会上混了十多年，性格早已磨砺浑圆，对刘西水和刘北王都不错。

刘西水虽然没占到宗师茶的股份，但每年分红都有对应10股份的钱打进账户。

刘北王同样不占股，但也有10的干股分红，不过钱都被刘东林卡着，每次两三万的给，花完才给。一次给，怕他脑门发热，看上哪个女主播，一下子就给挥霍干净了。

“老三，吃什么自己点。”

刘东林跟刘西水招呼，语调高抬，怒斥喊道：“老四！别光顾着玩手机，吃什么，自己点。”

刘西水和刘北王随意点了些吃的。

刘北王收起手机，双手托着脑袋，瞪着眼珠子发呆。

刘西水起身将门包间房门反锁，问道：“东哥，什么事？”

刘东林问道：“你们平时看新闻吧？”

刘西水道：“偶尔看看。”

刘东林道：“四个月前，年初时候，网上出现了很多关于大师茶的不利言论。大师茶创始人以前的一些商业履历也被翻了出来造成了很不利的影响。”

“智商税嘛。割一茬就得换一个姿态。”刘北王突兀开口，问道：“你们还想一直割下去？”

“你闭嘴。”刘东林呵斥一声，向刘西水问道：“老三，你有关注？”

“那段时间关注过相关新闻，热度挺高，持续了很长一段时间。事后大师茶没有危机公关？没有雇水军洗白？”刘西水说着，话锋一转，道：

“老四说的不错，大师茶的广告急剧减少，这是戏剧接近尾声了。”

刘东林道：“我这次去市，听当地一位跟大师茶有合作的茶商说，今年的采购量大幅下降”

“应该的。”

“今天20号？”

刘西水拿起手机，点开天狗，翻看大师茶旗舰店，翻看销量。

不知何时，大师茶的销量已然跌倒了不忍直视的低谷，粗略合算，本月销售额连30万都未达到。

大师茶主要是做线下，窥一斑而知全豹，线下实体店的应该也好不到哪里去。

刘西水再点开“宗师茶旗舰店”。

店内产品款式共计二十六个，产品设计分为宫廷、复古、自然三个风格体系。

第一款是店铺最经典的爆款。

复古风格，名为“骑士荣耀”。

茶罐器型是挑选天狗超市销量最好的一种借鉴而来，内胆为纯银，有一位骑马的骑士右手高举骑士枪的浮雕，外面套一层镂空的青铜外皮。

一套两罐，一罐装80克茶叶，茶叶不值几个钱，主要成本是白银，两个罐子用了近千克白银。

第二大成本是黄金。罐身图案，天上的太阳、骑士长枪的枪头，以及“宗师茶”商标和一段短“金句”，这些都用上了黄金，量少，但黄金单价高。

两个茶罐，算上茶叶，成本一万出头，店铺售价12999，毛利2千多。

这个月是四月，是春茶上新，茶叶销售的旺季。

今天是20号，目前销量647套。这个月的销量恐怕仅有一千来套了。

显而易见，“大师茶”口碑的下滑，严重影响到了“宗师茶”的生意。

这款“骑士荣耀”是宗师茶成立之初刘西水主张设计的第一款产品，茶罐上的抢金诗句是刘西水原创，当时公司正处于筹备阶段，还没因为股份的事情闹崩，刘西水意气风发，即兴而作：

热血守护脚下土地，寸土不让

和平即为吾之荣耀

这款复古样式的产品，从上架开始，莫名其妙的就爆火，最神奇的是，它竟然一火就是两年。

最火爆时候，也就是去年四、五月份春茶上新的那两月，四月份，单月卖出三千多套，五月份卖出两千多套。

今年四月这销售量相较去年，缩水太多。

再看店铺内其它产品，销量差得更远。

其它产品价格，从一万多，两万多，数万，到十多万，数十万不等，销量均在十几套、几套，甚至大部分是0销量。