售前部门回到北京后，开始坐着出征前的准备工作，关于思源学校的入校汇报pp，给学校写的方案，虽说之前已经修改完善了几版，但孙晓晨依旧觉得可以再完善的更好一些，她每天拉着江海泽，范老师，朱老师改pp，可不能让售前部门闲着。

自从海口会议结束后，销售们都纷纷回到了各自的区域，将自己在会上筛选出来的客户进行了分类，柳丹带着大家一起开会，将所有的客户分为三个梯队，第一梯队是今年能够落单的，称之为碗里的，也就是今年可以吃的。第二梯队，是今年有可能落单的，称之为锅里的，意思是需要再加把火，煮一煮。第三梯队是田里的，今年落单无望，那就先养着，明年肯定能丰收。

志强手里的这几个河南的学校，落单的希望都很大，有的甚至被划分到了第一梯队，在海口会议的时候，志强将几个校长照顾的很好，商务关系做到位了，海口会议对几个校长触动也很大，各地的校长纷纷表示，自己今年要做项目，柳丹每天都要给志强打个电话，问一下他那边的情况怎么样，志强如实汇报，柳丹很高兴，电话里给志强安排工作：“你下一步，再进行回访，将这几个学校都再次跑一遍，这次，不要蜻蜓点水，要在客户那里泡几天，每个学校，一定要再次见到局长，给局长再做汇报，而且，一定要拿着方案和报价去给局长汇报。”

“好的，丹姐，我知道，我这边已经开始约这几个学校的校长了，明天就开始一个一个的跑，但是涉及到方案和报价，我需要售前那边支持我。”志强提出了自己的需求。

“这个你放心，售前那边我来安排，我跟孙晓晨说一下，让她给你安排人，你这几天，就把所有的思源学校都再跑一遍吧，这周都要泡在客户那里！”

挂了电话，柳丹给孙晓晨打电话：“河南那边，志强开始跑项目了，需要售前支持，你看，你要不过去支持一下？”

“我啊，我这边最近手头的事情还有很多，你需要几天？”孙晓晨问。

“至少一周。”柳丹最希望的是孙晓晨能够亲自跟进河南的项目，志强手里的项目，是今年最有希望落地的，所以，她会给志强配最好的售前来支持，而售前关于思源项目经验最丰富的，除了孙晓晨，再无第二个人，好马就得配好鞍，河南项目支持，非孙晓晨莫属。

孙晓晨笑了笑，无奈到：“一周肯定不行的，这样吧，我给你找一个人，让海泽去支持吧，海泽已经跑过几个项目了，经验也有一些了，这次海口会议，他也参加了，对思源项目已经了解的很多了，该把他们拉出来，上来练练了，我看干脆把河南区域分给他，小伙子挺有干劲的，他跟志强又都是从科飞集团出来的，两个人搭档，应该可以。”

见孙晓晨把江海泽毛遂自荐，柳丹只得答应，孙晓晨能力是最强的毋庸置疑，但她毕竟没有分身术，不能什么事情都指望着她，得培养几个人，能帮她分担几个区域的思源工作：“好，那就海泽吧，我让志强跟他联系，明天就去跟志强汇合。”

柳丹又给志强发消息：你联系一下海泽，这周，就由他跟你一起跑思源，你们两个搭档好，海泽思源经验算是比较丰富了，你多向他学习。

孙晓晨找到江海泽：“海泽，你活来了！”