在与昆明的代理商交流沟通完，已经是下午，知道朱老师对于吃饭比较讲究，喜欢品尝各地的美食，会涛提议：“我带你们去吃傣味吧，在昆明比较有特色，这两天你们两个都辛苦了，感谢来支持我的工作，一定要好好请你们吃个饭。”

对于吃，江海泽倒是不讲究，吃什么都可以，自己不挑剔，没有朱老师那么会享受生活，他连忙道：“吃什么都行呀，会涛别客气。”朱老师却打趣：“会涛要尽尽地主之谊，怎么能辜负了会涛的一片心意呢！”

找了个停车的地方，把车停好，几个人奔着市区中心的一条美食街走去，会涛跟江海泽等介绍：“这条街，全部都是吃饭的地方，集合了昆明当地各种特色的美食，这边有个傣味，是云南当地的一个连锁餐厅，里面的饭菜很好吃，一会，你们尝尝。”

三个人到了餐厅，会涛将菜单递给朱老师，让朱老师点菜，朱老师倒是不推辞，拿着菜单，认认真真的看着上面的菜品，点了几个菜，又把菜单推给江海泽：“你要不要看看，想来点什么？”江海泽扫了一眼菜单，又把菜单递给会涛：“还是你来吧。”

几个人点了一条鱼，点了两道傣味的招牌菜，以及每个人要了一份汤。

三个人吃着饭，情不自禁的聊到了工作。

“你觉得这个代理商怎么样？”会涛吃着饭，问朱老师。

朱老师认真的品尝着碗中的汤，感受着这个所谓的特色汤带给自己味蕾不一样的感觉：“这个代理商啊，实力应该还是有的，但具体能不能做事，或者说帮我们做事，这个还不确定。”会涛点了点头，他心底里清楚，但凡有点实力和能力的代理商，不会轻易的跟厂家合作的，要考虑周全才会合作，这个所谓的考虑周全，一是看厂家有没有实力，在业内是否有名气，诸如科飞集团，天喻信息，这些都是业内的大佬，跟这样的企业合作，代理商们还都是十分愿意的，可跟未来教育合作，他们得好好考虑一下，第一，未来教育虽然是业内知名做教育的公司，但对公业务，是刚刚起步，业务模式，对代理商的渠道政策，尚且处于摸索状态，能不能继续走下去，能走多久，都是未知，在未知的情况下，代理商要慎重选择。

第二，未来教育刚刚起步，没有成熟的产品，人家科飞集团，在教育信息化方面，能拿得出十几个成熟的产品来卖，而未来教育呢，也就一个智慧课堂，一个双师课堂来给客户，产品单一，产品不成熟，你怎么让代理商卖？产品不好卖，那代理商何必去碰这个霉头。

第三，每个代理商都是盘根当地多年，苦心经营自己的社会人脉和商务关系，他们做的不是一锤子买卖，你未来教育在当地没有把项目做好，产品和服务没有做好，可以拍拍屁股走人了，以后这个地方的业务我不做了。可渠道代理商却不一样，他们还要在当地继续经营，如果项目服务不好客户，那会伤了客户的感情和对自己的信任，以后，还怎么在这个地方混下去呢？

会涛吃着饭：“真的很希望和他们合作，但是，人家屌不屌我们，那就得看他的打算了。”

朱老师摇了摇头：“这有实力的代理商，往往比厂家还牛叉，神气十足的样子。”