孙乔有个客户在虹桥商务区，因为崧泽大道修路搞得路面坑坑洼洼，王丹芸便绕着北青公路往嘉闵高架的方向跑，以前她住在华漕时这条路经常走，高速没修到青浦方向时，就一条光溜溜的主干道，那时嘉闵高架下来的路口经常堵，与纪翟路交叉路口往七宝方向的联华超市，她曾和葛萧时常到那里购物……而今高架在联友路便接壤到嘉闵高架，再也不必从那家超市门口走过了，她叹了口气，甩头不想继续追忆从前。

在出发时她提前打了拜会电话，对方听是孙乔的同事，咧嘴喷完满肚子气，完了还补充一句，&ldqu;这孙乔太不靠谱了了呀，业务么做出来，说不管就不管的呀。&rdqu;

到达客户公司时，因为是在他们办公区，负责运输的同事没在，一个仓储部的负责人刚好来办公室，他接待的王丹芸。

因为之前孙乔答应给他们的年终返利，但因为连着三个月没有合作，等于业绩空档，之前出货量虽大可摊平了金额，距离返利的金额还差好几万，孙乔没打算和客户协谈，客户抱着给不给无所谓反正要换掉的态度，今天王丹芸来就是打算争取保住这个客户。

仓储负责人叫段飞，三十多的样子，长得敦厚平实，两条眉毛很有特点，眉尾卷着朝上翘，在公司任职刚满两年，处事风格利落，也没和王丹芸多废话，就着运输部负责同事传来的话讲了一遍，&ldqu;你们这么搞没什么意思，现在上海物流公司那么多，比你们家性价比高的比比皆是，做客户重要的是什么，服务决定一切的呀。&rdqu;

王丹芸点头如捣蒜，很是狗腿的说道，&ldqu;对对对，您说得没错，这的确是我同事没想周到，所以今天公司就派我过来协商下，毕竟合作这么久，我们也的确不希望丢失掉你们这么重大的一个客户。&rdqu;

听罢，段飞两条卷眉皱成一团，&ldqu;哦，现在知道我们这个客户重大了，你知道为啥这三个月不走你们家？厉害得嘞……以为上海就你们一家能走重货的公司啊？&rdqu;

王丹芸配合他，没多加争辩，只是顺着他的话道，&ldqu;那不是，的确有很多可竞争的选手……这边确实是有服务欠缺的地方，以后我们会多加改进，这个是我的名片，如果有任何问题可以随时联系我，关于这个返利的问题，我会回公司领导汇报下，尽量争取，希望以后还能有更多合作的机会。&rdqu;

把该说的都说完了，见对方没有直接拒绝，王丹芸直接又从包里拿出了年底放价的几条专线优惠报价表格，这份表格是在根据他们往常运输高频率地区而整理特别设置的，看到段飞拿着单子在手上看时，她又补充道，&ldqu;你看合作这么久……我也熟悉你们这块的产品，到时候会给予最合理的优价。&rdqu;

段飞挑挑眉，&ldqu;这事不是我决定的，这单子我会递交给运输部同事，至于他们乐不乐意，我就没法保证了。&rdqu;

王丹芸忙鞠躬点头，这个单价可以说是按照新客户最低的吸引标准，何况如果按照他们的出货订单量，只要这个月续上合作，那到时拿着整年返利，怎么算都比新合作的商户还要来得划算许多。

从客户公司出来，车子往右打拐多走两条街就是虹桥购物中心了，王丹芸停在红绿灯路口想了片刻，打了右转向灯直奔购物中心。

王丹芸记不得上次来虹桥是什么时候了，好像是和方菲来吃日料？

正值午后，商场人并不多，大概是因为工作日的关系，她顺着人行电梯上去，直接到达了六楼，还记得很久之前在这里吃得一家泰式河粉还不错，她循着记忆里的位置找，发现已经改成陕北面馆，随即念头一闪，便往面店里走了进去。

看了下柜台边上的菜单，她朝柜台的服务员喊道，&ldqu;给我来一碗油泼面吧。&rdqu;