“知道一瓶500ml矿泉水的水成本是多少么？”

赵长安没有绕弯子，而是直接提出了话题。

“矿泉水么，就过滤杀菌，成本比纯净水还要低。”

李战军随口说到。

“我来给你们一个标准答案，一瓶500ml的矿泉水，里面的水的成本不到一分钱。”

赵长安给出了权威答案，带着煽动的情绪说道：“就按现在市面上价格偏低的矿泉水来说，一瓶一块钱的矿泉水，加上包装和制造费用，广告和其他费用，运费，纳税，加在一起不超过4毛钱，剩下的6毛钱，1.2毛是企业利润，4.8毛是分销商和销售终端的利润。而这一块钱里面，最重要的水的成本只占了1%，也就是我在马路上捡的一分钱。”

赵长安说的话，齐鹏和李战军都笑了起来，尤林的中文水平还是有限，听得似懂非懂。

“长安你说的我也相信，包装比东西更贵的商品很多，这并不稀奇，就是这个矿泉水的差价有点太夸张了。”

齐鹏。

“不过这样一家企业，它的利润做到12%，其实并不高。说到这，目前国内比较出名的矿泉水和纯净水厂家，农夫山泉，百岁山，怡宝，娃哈哈，康师傅，乐百氏，雀巢，包括崂山矿泉水这个后起之秀，他们的总体利润都不算太高，我个人估计毛利率能够做到15%以上的也就娃哈哈和康师傅。”

赵长安不禁高看李战军一眼，刚才他随口报出来的国内矿泉水品牌，几乎囊括了国内巨大部分的全国性品牌。

而他之所以做出只有娃哈哈和康师傅能做到15%以上的利润，是因为这两家的500ml瓶装矿泉水的出场价格在六七毛之间浮动，然而因为这两家的主打产品不是矿泉水，所以营销分摊很少，而且可以利用主产品的销售渠道。

“李哥门清啊！”

赵长安笑着赞扬。

“不瞒你们说，我这几个月闲下来一直在找商机。之前就盯上了新安江水库的水资源，参观了新安江矿泉水厂，得到钟叔的提示，想要做临安城及其周边城市的桶装水供应。瓶装水的投资太大，而且至少也得是一个大区域性的市场布局，我这两年靠着当倒爷，累死累活也就挣了一千多万，这点钱毛毛雨根本就不够看，倒是桶装水生意可以做去。甚至我一开始不需要建厂，和新安江矿泉水公司签订合同，由我提供桶，他们灌水，我只需要用车拉到临安，再招聘一些送水工，在电视报纸上面做广告就可以了。”

李战军苦笑着说道：“不过就在我准备拉投资的时候，隋姨他们给我泼了一盆凉水。临安自来水公司就在去年年底得到了批准，就在上个月开始了直饮水到家工程，计划04年一期完工，给市内9万个家庭和场所通直饮水，到08年全市将全部使用直饮水。我这一千多万投进去，岂不是要打水漂。”

赵长安震惊的望着李战军，给一个城市供应直饮水，这件事情他还真没有印象。

不过李战军既然这么说，那肯定是真的。

要是赵长安这次不准备拉李战军入伙，会很认真的告诉他，‘相信哥，你干你的，他干他的。’