“是。”银宝连忙随掌柜去柜前结账。

送走了马小姐主仆二人，田巧对掌柜的道：“掌柜的，现在是否能谈谈咱们俩的生意了？”

田巧对他和小女儿有恩，若不是她，马小姐也不会就此罢休，怎样都该卖她一个面子。

掌柜道：“可以。”遂抱了抱拳：“今日多谢张家娘子施以援手。请进里屋一叙。”

“好。”田巧点头，把一旁的张实也给叫上。

三人一前一后的进了里屋。

“张家娘子，不知你要和我谈什么生意？”掌柜问道。

田巧道：“其实我要谈的生意，先前掌柜的已经见过了。”

“你说的是给马小姐化妆？”

田巧点头：“我有化妆手艺，您有人脉资源，若是我们俩合作，岂不美哉？至于分成方面，咱们八二分如何？您只要给我介绍一个人，您得两百文！”

掌柜的瞬间被田巧说动了。介绍一个人就有两百文，若是一个月介绍十个人，那岂不是有两千文，那就是二两银子，都快赶上他大半月工钱了。

如今孙子马上出生，他这个当爷爷的，怎么也要多为孙子的将来考虑。

若之前没看到她的化妆手艺，他定然觉得张家娘子痴人说梦，但见识以后，他打心底里佩服。

也是，能想到来找他合作，赚有钱人的钱，确实是一条璀璨之路，毕竟有钱人可不会心疼一两银子。

掌柜道：“若是我俩合作，那你便要日日来沈记上工了！”

“不用的，到时候有生意了，您直接派人去村子里通知我就行，马车过去半刻钟左右就到了，不费事。”田巧道。

“若你不在铺子里，人家没见到你人，也不信任我啊！”田巧不出名，客人没看到她的手艺，怎么可能盲目答应下来。

“掌柜放心，我这边可以安排试妆！”

“何为试妆？”

“就是提前一天给客人化一次妆，客人满意了再继续。”收人家一两银子，不是化个妆那么简单，服务也要做到位。

“这样会不会太麻烦？”

“不会。”

“那好，这样也成。”

“掌柜，这是一百文，您拿着。”田巧上道的很。

“不成不成，马小姐的定金是咱俩没谈之前给的，不能算我的，我不能要。”掌柜拒绝道。

“您拿着吧，马小姐这份也是因为我在沈记里面才能谈成啊。”

“不行，我不拿，从下一次开始吧。”他喜欢银子，但也有底线。

“那成吧，那我们就写个文书，把这事儿正式定下来。”田巧道。

“成。”掌柜立马去写了两份合作文书。

“相公，我听娘说你小时候有上过私塾？”

“嗯。”张实道。

“那等会儿你帮我看一下。”

“嗯。”张实在屋子里一直充当透明人。

掌柜写好文书，张实过了一遍，田巧便按手印了。

双方合作算是正式成立了。

走出沈记，田巧道：“相公，咱们去买点米，家里的米快吃完了。”

“好。”他也正有此意。

两人直奔市集，买了二十斤大米，五斤白米面回家了。

田巧今天谈成了生意，心里美的很，脸上的笑容就没有断过。

张实因着刀具锄具大卖，心情也很不错。

回到家，田巧把门一关，拉着张实在屋子里数钱。

一大布袋铜板，堆满了整张桌子。

“相公，今天咱们卖刀挣了二两二百一十六文。”田巧激动不已。

张实也笑的开心：“没想到能挣这么多。”

田巧道：“若是日后每次都能挣这么多，那咱们家欠的债应该很快就能还完了。”

“哪能每次都有这么多钱，今天是卖的好，赶明儿就没什么人买了，越到最后买的人越少！”

“为什么啊？”田巧不解，这些东西都是必用品啊。

“刀具锄具能用的时间长，短则两年，长则三五年，哪有那么多人买啊？”

“相公，既然这样，那你怎么不想着换个方法呢？我觉得你可以尝试着以旧换新！”

“何为以旧换新？”