张凯说完重新看向沈云，“你觉得有什么办法没有？”

“办法倒不是没有，我之前也想过，不过就是很难。”

“说来听听？”

“从我卖了这么多橘子出去得到的反馈，顾客对我们的橘子是认可的，觉得口感不错，也很甜。如果以目前的价格卖出去，我认为是可行的。”

说话间有人敲响了门，是张主任的助理，送进来了两杯茶。

“既然客户接受，就说明这个事起码能干下去，不至于完全没有希望，”沈云继续说道，“我们的主要问题就变成了怎么节省成本。”

张凯听了忙点头，投来赞许的目光。

“我认为节省成本有几个方面的途径，第一，继续改良橘子。”

“继续改良？”

“对的，现在卖出去的橘子，都是经过选了之后的橘子，有许多个子小或者卖相不好的橘子都被跳了出来，如果在生长的过程中能够改良，让大多数橘子都能达到比较好的状态，对以后卖出去有很大好处。”

张凯拿出了执笔，将沈云说的记录了下来，“就是标准化生产。”

沈云急忙点头，“对，就是尽量标准化，别有些大有些小，最好能个头差不多，这样卖相也好。”

“你接着说。”

“其次要尽量开发新的售货渠道，比如送到大超市里面去，那里售卖的量大，对销量很有帮助。”

张凯边写边点头。

“最后，最好是多种一些橘子，这样可以批量送货，更加节省成本。”

意识到自己说得太多了，沈云立即解释道，“不好意思，这都是我自己想得，也不知道行不行。”

“当然行，在这方面还是你们更在行，我们不懂得。”张凯说道。

“张主任谦虚了。”沈云立即接话道。

“还真不是谦虚，隔行如隔山，做经济工作，我们的确是不在行，还是要靠你们才行。”

沈云被说的有点不好意思，端起了茶水喝了一口，缓解自己的尴尬。

“怎么样，按照你的思路做下去？”张凯说道。

沈云立马摆手，“做不下去。”

“为什么？”

“太难了，首先要劝村民们种橘子就是一个难事情，今年都卖得这么难，明年村民们就更不愿意种橘子了，没有橘子一切都免谈”

“这你放心，后面可以做个详细的计划，只要计划行得通，我们愿意帮助你做村民的工作。”

“那哪行啊。”

“怎么不行？”张凯信誓旦旦的说道，“这也是我们扶贫工作的一部分，村民们收入高了，我们也就轻松了。”

沈云心里的担忧依然没有消除，“张主任的心意，我当然是能够体会。不过张主任刚才也说了，隔行如隔山，我这里也就班门弄斧，说说自己的理解。”

“随便说，畅所欲言，千万别客气。”

“我们做生意的呢，讲究的是经济规律。要让村民们大量种子橘子，必须的有利可图才行，光是劝导我觉得不能奏效，积极性提高不起来，热情也不会太高。”

沈云的话张凯是听进去了，他点点头，“还有哪方面的困难呢？”

“其实，”沈云欲言又止，“如果真要把这个事做成，还是本钱的事。”

“本钱？”