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第12章 分级代理

丁仲山喝了口胎菊茶,嗯,口感不错。

九月末燥热的天气里喝这么一口清新爽口的茶水,比团茶好梅酒要舒爽不少。

而且胎菊明目清热,对身体也好。

光从这茶饮上,就能看出这小侄子还挺有心思。

丁仲山放下茶杯,用过来人的口吻说道:“我看了你那份企划,你说那个什么商场和火锅城我不是很懂,但光凭一份甘油,就想在开京开办酒楼,很难;最关键的是,不说开京千家脚店,单说七十二正店,哪一家后面没有勋贵将门做根脚?”

“你以为这些年里,想在开京城做酒楼生意的只有你吗?”

“所以我的想法是,用果酒打开销路即刻,我们没必要自己开酒楼跟那些勋贵将门对着来。果酒嘛,在哪儿喝不是喝?”

李林:“……”

这?好有道理,

他被说服了。

其实丁仲山的思路很正,就是地球早期互联网没发展起来时酒厂在各地经销商的套路。

酒厂就一定要自己亲自下场卖酒?

没必要的。

可以直接供货给经销商,薄利多销!

最聪明的地方在于,这种经营方式避开了很多不必要的竞争,而且极其容易打开市场。

丁仲山只需要利用自身的人脉,和一些脚店达成合作,等到那家店铺生意好了,自然会有同类型的商家过来打听;都不怕那家脚店藏私不说,丁仲山只需要稍微宣传一下,客户自然上门。

那果酒订单还不是手到擒来?

不愧是老江湖,

这想法确实很正。

李林点点头,由衷道:“丁叔父见多识广,不愧是大朝奉,佩服。”

丁仲山很受用,所以笑道:“好了说说你的要价吧。”

他这后面还有一整套组合拳呢!

你自己还没厂地制备甘油吧?这制备也是一笔钱吧?那你是要打算直接配方卖我呢?还是自己制备?你自己制备那钱从哪儿来?

这些组合拳打出来,

丁仲山有自信用一个实惠的价格拿下甘油配方!

虽然这是自家闺女的同窗,但在商言商嘛。

不亏心。

李林这边也想了想,既然对方只打算要甘油配方,那他也索性敞开了来了。

他沉吟了两秒后,说道:“我这有几个方案可以供您选择:一个是独家代理权,一个是区域独家代理权,一个是普通代理权。”

丁仲山愣了,

他眨眨眼:“什么?”

李林笑道:“我挨个给您解释啊……这独家代理权就是说我这甘油往后之供货给您一个,其他人我就不卖了;区域独家代理权则是分级的,比如一省,一州,一府;最后这个普通代理权嘛,就是您只获得了从我这拿货的权利。”

这三个方案根据代理层级的不同,收费也是不一样的。

丁仲山一听完差点就尿了!

好家伙!

光是进货就要坑他一笔钱出来?

这小子忒特么鸡贼了吧?

关键是这套说法还无懈可击,因为甘油只有他才能制备出来。

你找别家可买不着。

这也是这套所谓分级代理的底气。

丁仲山左思右想找不到这里面的漏洞后就压着情绪问道:“那,这不同级别的代理银钱怎么算?”

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