“认可。”

“因此你们的生意模式一定要找到客户不断复购的理由。也就是你们存在的价值，不可替代的价值。否则，这个生意现在看上去很不错，但始终是假繁荣。”陈达昌一针见血，把这个公司目前最头痛的问题指出来，但他之所以敢，是相信专业研究的人头脑里的思维逻辑，他们没有太多客套，只有事实和逻辑思维。

“陈先生得对，我们也在寻找解决方案。例如我们让客户预先充值，让生产厂家支付质保押金，等等手段，但目前工具有限，不是那么理想。”

“我理解工具有限的含义，就是你们没有太多可以实现中间担保的工具，对吗？”

“是的，太对了。现在担保，除了我们收取供应链的押金，没有其它办法。也没有金融工具和产品能让供应商没有现金压力的情况下进行担保，如果有个公允的信用担保机构充当这个角色，我们的价值就会凸显出来。这样一来，我们只赚供应链的服务费，不损害顾客的利益，又能保证产品按质按时供应，一旦出现交易问题，就启动这个担保机制，这样的交易环境就会健康，行程正循环。”

“投资机构看的是增长，而增长来自于市场本身的容量，但核心是复购率。市场容量不是无限大，而复购率才是想象空间。你们如果能找到这个中间的复购率解决方案，这个细分市场就是你们的。如果没找到，这个市场是虚假的，伪需求。一旦用完了新客户，客源就枯竭。接下来的结果不言而喻。”

“您得太对了。我们也正在摸索。”

聊着聊着就到了午饭时间。两位博士想请陈达昌吃饭。

“陈先生和您聊得很开心，不愧为大机构的投资经理啊。我们中午一起吃饭吧，我们带你去吃老北京杂酱面，很正宗的，在胡同里的四合院吃。好吗？”

“太好了！我喜欢吃面。老北京杂酱面实惠量又足。”

三个人边边走，到了楼下。王博去开车。

不一会，一辆墨绿色的切诺基开了过来，这车其实很新，但车身很脏，估计有半年没有洗过车。

“我也有辆一模一样的切诺基，太熟悉了。”陈达昌坐进后座。

“不好意思，我们吃住都在公司，基本上不怎么出门，这车平时很少开。你看看，灰尘还是冬的。北京冬下雪，车都很脏，洗车不方便、又贵，所以车一直没洗。陈先生也开切诺基？这车在北京很普遍，上海开切诺基的人很少吧？”

“是啊，上海开切诺基的人很少，街上看到还要按喇叭相互打个招呼。不像北京，满大街都是切诺基。看来北京人还是豪放粗狂。”

“还是车便宜，并且是四驱车，下雪两驱的容易打滑，四驱车就安全很多。这个车还是北京产的，又有区域情结，所以嘛，就满大街都是了。切诺基开两年，人人都会修车，陈先生应该是修车高手了吧。哈哈哈……”

“哈哈哈，我平时也开得少，还没机会自己动手修车。”

车一会儿来到一个胡同口，挨着墙壁紧紧停好车，三个人进了一个四合院。

这是一个老式四合院，也不是正规的餐厅，而是两个退休职工自己在家做杂酱面。面好吃，货真价实，加上在四合院这个地道的氛围，很多人都慕名而来。

三个人，三碗面。端上来的海碗，陈达昌单手端着都困难，太实在了。老北京杂酱面里的黄瓜丝、鸡蛋皮丝、面酱，都极其地道，面条筋道，再配一颗大蒜，就成了老北京的美食。

吃着捧着肚子出了门。

“真想走回去啊，肚子撑不动了。”蓝博。

“您下午去哪里啊？要不您开车去办事？我们走回去得了。”王博问陈达昌。

“我下午还有个企业要拜访，如果车子你们不愿意开，我开着也行啊。我这几都在北京，可以帮你们溜溜车，最后给车彻底洗一次。下次见面的时候，我们再碰撞一下复购率的解决方案。”

“哎呀，陈先生绝顶聪明啊。我其实就是想再找机会和您交流一下这个事情，车子你有用处，就用啊，我们平时真不用。”

陈达昌原本租车的计划也就不用了，直接用这车，就可以完成任务。

三个人就此别过，陈达昌开着这辆脏兮兮满身是泥的车回到酒店。在房间里写了邮件，把拜访的情况反馈给老姚。

下午5点过，陈达昌就开着车出门了。在公司楼下，他找了个能看见大门口的位置挺好车，对着反光镜，看着大门口。

北京露停车费便宜，一元钱。没划线的地方也可以停车，但要自己能开上马路牙子。切诺基能轻松开上去，有时候连着一元钱都能省了。陈达昌找的这个位置，就在两棵杨树之间的马路牙上面，刚好挤进去。

在车上目不转睛盯着公司的大门，时间一分分过去，眼看下班的时间就快到了。550分，陆续开始有车停在门口等人，保安也开始指挥停车时间过长的车挪开位置。

555，黄色面包车再次出现了。

陈达昌一眼就认出这辆车，就是它！

他发动好车，随时准备跟着这辆车出发。

还是三个人，陈姗和早上的两个女同事，笑笑走进了车里。黄面包疾驰而去。

陈达昌赶紧踩了油门，跟在后面不远的地方。黄面包太醒目了，想跟丢都不可能。

车子开了20分钟左右，开进了一个老区，没有门卫和值班室，停在一个单元楼门前。

陈姗下车了，回头给车上的人挥挥手，自己掏出钥匙开单元楼的防盗门。人进去，门缓缓自动关上。

陈达昌在拐弯处停了车，望着陈姗走进单元楼，这是一个老公寓房，没有电梯的高层。等了一会儿，二楼的一个窗户灯亮了。虽然没黑透，但进屋已经必须开灯。

守在楼下，陈达昌看着二楼的窗户，想起了四舍里的二楼那扇窗户。

抽完一根烟，陈达昌完成今的任务，回酒店去了。