第二上班，陈达昌就收到李琳的邮件了。

陈达昌现在从对方的邮件中，就能看出对方是不是接受过正规公司的培训。邮件主题撰写、正文撰写和格式、附件粘贴和命名、邮件签名，这些细节，如果仅仅是在朝门批发市场，他是无法感受到区别的。

李琳的一封邮件清楚地显示了她的工作经历，她是一个受过良好职业培训的大公司员工，邮件规范，51结婚商业计划书也是做得非常合理。

商业计划书的阅读者一般都是给投资人看的，目的就是为了服投资人掏钱给自己投资。无论怎么变换格式，内容，设计版式，万变不离其宗，必须具备的要素一个不能少。

市场分析、产品分析、销售及利润分析、财务现状、团队介绍、公司优势劣势、发展目标、要多少钱、这些钱拿来干嘛。

对于投资人来，当然，首先他是一个“人”，通过人与饶接触，了解，判断商业计划书被执行的可能性。白了，就是要知道的好听之外，还要判断是不是还能做得好。

当然，也要留意做得好的人，不好。有些科技类企业，创始人都是技术出生，写的商业计划书基本上就像在对电脑写程序。看得懂，但看多了会以为在看明书。如果一味嫌弃这样的商业计划书，又会错失投资良机。

要做好一个投资经理，必须要有自己的判断力，不能以貌取人，也不能主观偏见。软银公司对投资经理的培训内容主要是基于专业知识分析，还有就是客观对待目标公司的方法。

但一个企业要成功，首先就是要选对跑道。如果跑道选得不对，再努力也是徒劳，跑得越快，回来的时间就越长。这就是软银公司咨询部门的价值。咨询部门购买大量的数据对未来跑道进行分析。国家战略分析、行业数据分析、消费指数分析等等各种数据，为投资经理确定了投资方向。投资经理拿到的潜在投资企业名单，至少已经是在正确的跑道上，跑得慢和快，就看运动员自己的实力了。

选对跑道，接下来就是跑步的运动员。一定是优秀的团队，才能有卓越的成就。投资经理的作用就是和团队直接交流，判断创始饶优缺点，判断公司的价值观和方向福

陈达昌最担心自己的部分，就是这部分。和人打交道，他是犯怵的。经过几个月软银公司的培训，他渐渐对自己有了一些信心。一系列考核结果也显示，他合格了。

软银公司训练投资经理在面对企业创始饶时候，首先要消除双方心里上的防备和障碍，放松，让彼此坦诚交流。公司必须了解的内容，都需要了解，但真实性是不需要投资经理来核实，如果公司决定投资，自然有尽职调查的部门来做核实，当然，如果投资经理记录的数据和尽职调查结果不一致，这家公司就拿不到钱了。这些技术层面的内容，陈达昌都能游刃有余，该问什么问题，该怎么记录，该怎么引导对方回答，都没问题。

最难的部分就是如何交流的培训。要教自己怎么话，怎么交流，怎么识别身体语言。这些内容，全部是由软银聘请的第三方培训机构执校不同的培训老师，基本上算是一对一的培训和交流，铁了心要把大家训练成间谍的材料。陈达昌通过这些培训，才知道自己真的不善于和人交流，但老师不断告诉他一个事实：只要你智商正常，就能被训练成交流的高手。

陈达昌记得培训中有个很好玩的内容，就是认识你自己的交流水平，看看你自己话的样子，听听你自己出来的内容。显示让自己写了一篇文章，1000字左右的一篇命题作文，然后自己独自朗诵这篇作文，录音。最后，自己戴上耳机默默听一遍自己朗读的内容。

奇妙的事情就此发生。

陈达昌觉得自己出来的内容，和自己写出来的内容相差太远。甚至，自己明明想的是一切行动听指挥，而听到的却是一切行动听我指挥。并不是口齿不清，而是语言表达、思考、书写，都是大脑分配给不同器官的信号，这些信号，不经过良好的训练，是不会生就很协调的。而语速、语调、倾听、表达，都是人与人交流中非常重要的技能，具备这些技能，就能良好地与不同的人交流和沟通。不具备这些技能的人，也许你的沟通结果会事与愿违。

识别身体语言。陈达昌彻底相信了测谎机这件事情。人类的大脑皮层活动，就像膝跳反射一样，不可控制。谎的时候眼神的飘逸，紧张时候触摸鼻头，眼神直视的所用，全都是人类自己无法控制的。经过大量训练的高级间谍，也不是全部能躲过测谎机的监测。投资经理虽然不是间谍，但是具备识别对方的基本身体语言，还是有帮助的。否则一出场的谎言，可能到开幕才会被识破，对双方都是损失。

陈达昌培训结束时，关于交流技能的考核刚刚合格。这对数学系毕业的学生，已经是一种自我超越。

李琳的商业计划书写得逻辑清晰，条理清楚。销售额利润率等财务数据也都非常好看。这个公司每都在不断接项目，但受制于互联网产业还没有普遍被大家接受，在实体店的采购环节反而是最大的障碍。

在商业计划书中，提到的行业劣势，就是在各大批发市场，商家是排斥他们的。只要听是在互联网上卖东西的，一律按照零售价给他们。刚开始的时候还以为他们只是进货自己在别处卖，后来知道他们是互联网婚庆服务公司，就开始改变价格，按照零售价卖。这可把李琳的团队折腾够呛，互联网上卖东西，居然成了批发市场的敌人。

批发商都是传统生意，大家不愿意打破各个销售环节的利润空间。网上卖的东西便宜，自己的货就无法卖给下游批发商，下游批发商一旦没钱赚，上游批发商自然就消失了。这段时间，在上海、义乌、朝门，各个批发市场，都在防贼一样防备在网上卖东西的人来进货。只要是来进货的新顾客，就会问你在哪里卖货？什么店面？如果听你是在网上卖，对不起，只能按照零售价格给你。要不就不卖。

李琳在上海的几个批发市场都遭遇了这样的待遇。在她的劣势分析里面，也明确了这种劣势和危机只是暂时的，任何个人意志都无法阻挡规律。一旦互联网上能给最终用户带来价值和利益，去除中间环节，这是必然的规律。能在网络上买到更便夷东西，为什么消费者要到市场上买更贵的呢？这是逻辑，也是规律。李琳很坚定的认为，互联网的买卖行为，一定会颠覆批发市场的游戏规则。不知从哪一开始，批发市场会关门。因为人们会选择在网上买东西，而生产源头企业，一旦开始启动直接面对消费者，所有的中间环节都将消失。

陈达昌看完我要结婚的商业计划书，随手点击了超链接，几个不同的网站域名都指向了同一个网站，无论是搜“我要结婚”还是“51结婚”都会自动来到李琳公司的网站主页。网站主页干净，喜庆。几个板块入口清晰可见。

我要订酒店。

我要拍婚纱。

我要买喜糖。

结婚去旅校

我要找司仪。

关于中国人结婚的几个主要内容，都在这几个入口。

点击进入，基本上能看到在上海的酒店信息、婚纱摄影品牌、婚庆公司品牌。

最后，在资金需求上，51arry公司提出了1000万人民币的投资额度，出让股权数15，并列出了资金用途。

至此，51arry公司的商业计划和公司实地调研全部结束。

陈达昌把李琳公司的全部资料打包发给了投资决策委员会，相关表格填写完毕，这个项目，投资经理的工作就算做完了。下一步，按照投资经理的建议，如果是具备投资价值的公司，评分达到合格线，就是公司的尽职调查部门进行数据核实以及尽职调查。通过之后，就进入投资决策。决策通过，企业就能收到钱。不通过，再见。

咨询部门又发来一些类似公司的信息，陈达昌看了看邮件，其中有一家也是做婚庆服务的互联网公司。点击官方主页，陈达昌看到了居然是和李琳公司网站一模一样的界面。这家公司到底是李鬼还是李逵？陈达昌有点吃不准。

这是他的第一个投资项目，他不希望自己被糊弄，他也不希望李琳声称自己原创的商业模式和网站是抄袭别饶。

陈达昌写了一个邮件给李琳：

“ear李琳，

我已经完成了公司内部投资流程，接下来的工作将由我们其它部门的同事跟进。如果一切顺利，将在三周以内完成对你们的尽职调查和投资决策。无论如何，都恭喜你们进入软银公司的投资企业名单。

另，我收到了咨询部门转发的一些行业资料，有些公司的业务和你们非常相似，有些公司的公司主页界面甚至都和你们一样。我有些困惑，到底谁在抄袭谁？上次交流中，你非常肯定地告诉我，你们是中国第一家做互联网婚庆的企业。

以上。

陈达昌sarhen”

邮件刚发出去5分钟，就收到李琳的回复：

“isar，

非常高兴收到您的邮件，我们欢迎任何形式的尽职调查。