“木丹，我上午跑完两个客户就过来。如果能找到会务服务的公司，我也通知一下带过来。”

陈达昌把张果那辆红色桑塔纳给李欣拿去跑业务了，算是物尽其用了，李欣带着广告部的同事整靠这辆车谈客户，拉业务。车子挡风玻璃下放块铜牌子，上面印着“重庆有线电视台”，一般市区堵车超车，违章掉头之类的，交警也就挥挥手放校

中午饭刚过，李欣就到店里了，一起来的还有周放和他的一个同事。

“李总，让你来交流一下招商会的事情，你把周大师请过来干啥？还让大师带上了同事。那叫你来有啥用？”陈达昌也没搞懂，李欣叫来周放干嘛。

“达昌总，你不知道周大师的公司是做设计的吗？做设计的公司，当然就会承接不同的设计服务，招商、售楼、会议，都是需要设计的。会务服务，他们公司也有专门的人员负责的。这位就是专门负责会务服务的同事。”李欣解释了一下，他在路上给周放打羚话，就顺路把两人一起带过来了。

“达昌，做品牌推介会一般都是专门一个组负责，这是个相对专业的管理。涉及到的细节其实很多的。所以我把我们广告会务负责同事高戟带过来了，他在这个行业很多年了，很有经验。”周放介绍了高戟。

“我们换个地方聊吧，店里人太多。”木丹带着大家索性去了重庆饭店咖啡厅，正好顺便也看看会场。

高戟的确是很有经验。

“几位老板，品牌推介会呢，目的是展示公司品牌形象和公司实力，营造比较好的会议氛围，最后达成签约。这种会议，白了，本质上就是一种表演。表演就需要主题、导演、剧本、道具、彩排，一个都不能少。”高戟的开场白把在场的几位都镇住了。

“如果是50人左右的到会人数，我建议的流程是这样：

第一，会议上午开始，集中签到

第二，集中参观商场门店，批发门店

第三，回到主会场就餐，餐后正式会议

第四，邀请现有代理商发言，主题是独家经营权带来的利益

第五，请创始人发言，主题是的未来

第六，现场签约环节，现场签约送装修促销签约活动

第七，答谢晚宴。

这是我对整个招商活动的大概计划。各位看看有什么意见？”

“的确想得很周到，只是这个会议能来多少人不确定，什么途径邀请也不知道啊。”木丹有点犯愁，毕竟朝门面对的批发商都知道了，再从这些见面的人里挑出来开招商会，不太容易。

“我们目前需要的代理商并不局限于朝门的批发客户，而是更多愿意做点生意的年轻人。就是那些自己准备创业，想投资开个店的人。”陈达昌指出了这次招商会的目标人群，“通过重庆有线电视台做广告，面向大众招募指定区域的代理商。”

“这个主意真好！我让电视台广告部的同事来做一条视频广告，拍几段商场的专柜视频，回去剪辑成类似新闻的广告片，播出去一定效果不错。”李欣终于找到自己的强项。

“环节里还是要加强韩国进口饰品的概念和形象，我们请韩国的陈明宋来一趟吧，让他上台也发发言，我们搞个翻译，让他讲讲设计和生产工艺的流程。”陈达昌提出了建议。

不到1时，整个招商大会的内容和流程就确定了。成立了招商大会的工作组，木丹任组长，分配了工作：

李欣负责招商大会广告制作和播放时间表

高戟负责会务流程安排：对接客户、现场接待、设计、布置、对接车辆、住宿、会场租赁、灯光音响等等会务事宜

木丹负责上台演讲，内容由高戟和晓慧一起做一个出来

木丹和晓慧负责现场签约合同，收款

陈达昌负责联系韩国的陈明宋。

这次的招商会，陈达昌发展代理商的目标区域聚焦在重庆辖区郊县、四川东南部地级市及郊县。达州盛广元盛遂宁盛南充盛广安盛内江盛泸州盛宜宾剩

重庆有线电视台的广告范围覆盖是有限的，必须要能传递到这些区域，才有可能招募到代理商。陈达昌找到李欣，把自己的顾虑讲了。

“欣胖，重庆有线电视台属于我们自己的经营范围，可以少花钱，或者不花钱。外地的咋办？广告费我们现在是没预算的。”

“我来想想办法，用我们的广告时段换一点邻近几个市的广告时段，如果地方也有客户进重庆的话，就可以兑换。”李欣按照这个思路，去布置工作了。

按照这个思路，广告通过电视台播放出去，来开会的人一定会超过50人，每饶住宿吃饭交通，成本至少300元，加上会场租赁，会务服务，这个招商会成本大概就有30万元。

“木丹，招商会我想对参会人员收费！”陈达昌出了自己大胆的想法。

“收费？收多少？邀请潜在客户来开会，还要收费？这个恐怕不现实吧？”木丹有点担心。

“不仅仅是因为我们要花费30万左右的成本，而是收费的这个环节，剔除了来凑热闹的人，也筛选出了真正有潜在意愿的准客户。我计划每人收费500元，会议主题是代理商甄选大会，参会人数根据李欣的广告覆盖区域，如果能覆盖到5个以上地级市，这个会议的报名人数肯定会超过200人。我们暂定100饶会议室”。

大家按部就班地干活，李欣这里成了大家关注的焦点。经过一周的洽谈，基本上谈妥了达州盛南充盛内江市的电视台广告置换。这三个地级市覆盖的市级行政区域和县级行政区域，加起来超过50个了。

招商会的准备工作紧密锣鼓地开始了。