作为地区负责人，其实他的地位很尴尬，发货量起不来，自己的收入少不说，下面跟着他混的一帮快递小哥，收入也少得可怜。
其实刘大海也曾尝试过，去各大公司跑跑业务，奈何他们运达快递现在名气不大，大多人都不相信他，人家公司还是更相信邮政。
正当他坐房间里思考，该如何出去拓展拓展业务时，兜里的诺基亚8250响了起来，打断了他的思路，拿起电话一看，原来是下面的一个小分布负责人打来的，刘大海还以为是发快递的业务电话呢，有些失望的接起电话...
喂....什么情况，你说...
什么？
你说什么？
再说一次....
好好好，我马上过去....
你一定要把客户稳住，等我来谈...对对对，一定要稳住...
挂断电话，刘大海一蹦老高，心情激动，双手握拳...
心里暗暗发誓，一定要把这批单子拿下...
至于打电话的人，当然是海青服饰现在发货那家小分部的老板。
其实小分部老板，也想吃下这块肥肉，但自己体格太小，吃不下啊...！！
所以他只能打电话给刘大海，好歹自己帮公司拉到这么大个业务，上面或多或少也能考虑点不是...
刘大海来的比想象中的要快，半个小时不到，就赶到了3637厂仓库...
今天谈事的正主是陈文，至于许多，他正在一旁享受打包的乐趣呢...！
陈文在门帘铺那边呆着也不是一天两天了，早就知道目前的发货价格，一见到刘大海先是握握手，相互介绍，两人寒暄几句后..
陈文果断进入主题，他对着刘大海道：“刘总，我们现在发货价格很高啊，之前，他指了指小分部老板，我在你们下面发货，一件快递要4.8元，这个价格有些高了...”
刘大海一惊，别人不知道，他可是知道的，四块八这个价格已经不算高了，于是把眼神看向一旁的小分部老板。
小分部老板会意，立刻解释道：“之前他们的发货量一天大概有60-90件”现在他们扩大规模，每天的发货量已经超过500件了，如果算上另外一个地方，估计有超过600件，这事我已经不能做主了，刘总您就看着办吧！
刘大海心理暗骂，你个狗曰的，之前有个这么大的客户，居然不上报，要不是这次你吃不下，肯定也不会上报...
甩甩头，不去想那些乱七八糟的事情，对陈文真诚道：“陈老板。”
陈文立刻打断他，别叫我陈老板，我也是给老板打工的，我是海青服饰的收发部部长，你叫我陈部长吧。
老板就在一旁干活呢，他可不敢让别人叫他老板...
刘大海也是见人说人话，见鬼说鬼话的人，立刻改口道：“陈部长，就你们这样的发货量，算是我们的超级客户了，实话不瞒您说，我们整个绵市分部，一天的发货量，也就1000多件。”
“要不这样，价格方面我们再给你们降5毛，您看如何？”
陈文只是看着刘大海，没有说话...
刘大海心理一沉，降5毛后发货价已经到4.3元了，再降就没有利润了啊！！
陈文看到刘大海只是沉默没有说话，估计也是快到底线了，再降估计要亏本了..
陈文继续道：“刘总，你看我们发的都是小件，除了鞋子，其他的东西一件快递只有几百克，一斤都没有！”
刘大海依然没有说话...
陈文继续加码，刘总，如果我们单日发货量，超过你们整个绵市的发货量呢？
刘大海咬牙道：“那就再降5毛，陈部长如果你们单日发货量超过1200件，我就再降5毛...”
“这价格已经是我们的底线了，不能再降了，真的...”
还对陈文做了个双手合十...
陈文瞄了一眼在一旁打包的许多...
许多对他微微点头，还对他悄悄竖起大拇指，以示鼓励...
接着把食指中指竖起，示意他可以谈第二条了...
至于第二条是什么？
当然是付款时间了，不是许多小心，而是因为这事就必须这么做，每天给快递公司付款是什么鬼？
快递公司把快件搞丢了咋办？
找他们赔吗？
现在可是2003年，物品保价也没有，丢了东西只有雇主自己认栽...
所以给快递公司一个结算时间，是很有必要的一件事情。
到时丢了快递，直接在该结算的快递费中，体现出来就可以了...
但第二条谈的并不顺利，刘大海死活不答应这一条，差点谈崩，最后双方都做出让步，许多这边要求的一个月账期被缩短到：10天
刘大海那边每天结算，也增加至10天..
许多暗叹：10天就10天吧，好歹咱也算有点手段了不是，不能老是被人拿着七寸...
陈文对刘大海伸出手，嘴里到：“那刘总，咱们合作愉快！”
刘大海勉强挤出笑容跟陈文握了握，嘴里有些苦涩的道：“陈部长，你们还真是一点都不肯吃亏啊！”
许多见刘大海有些不悦，就偷偷对陈文小声道：“晚上请他吃顿饭，他应该就消气了...”
“还有，我们发货量起来后，其他快递公司可能会来接触我们，都先友好接触，但不给回复，拖他们一拖，最后看谁家给的条件好。”
做生意怎么能在一棵树上吊死，多为自己找出路，想退路，才是生意经久不衰的根本..
其实刘大海那边开始也想跟陈文谈独家，但被陈文一口回绝了...
陈文只用了一句话就把刘大海堵的死死的...
刘总，你们运达快递是不是，全国各地每个地方都能到？
如果其他快递能到，你们运达到不了的地方你让我们怎么办？
就这一句话，让刘总哑口无言，他总不能让人家不发快递吧？
最后，陈文也给了刘总承诺，只要你们运达能到的地方，就发你们运达，你们到不了，我们也只能选择其他快递公司或邮政...