岳风稍一停顿，又道：“只是在下的卖法有些不同，首先这书价是根据每部书的字数而定，这里以《论语》为例，书中共有一万四千余字，定价十五文，约为一千字一文钱。”

此言一出，顿时引起了轩然大波：

“十五文一本，怎么会这么便宜？”

“要知道蕴华书店一册《论语》可足足要一百五十文，整整贵了十倍”

“若真是这个价格，我今天也凑个热闹，买几本回去。”

“若我没有听错，这简直就是一大善举啊。”

“真看不出来他年纪轻轻，竟有如此胸怀！”

“难道他有神助，怎能将书价降到如此之低！”

……

岳风又敲了一下锣，高声道：“书价之所以如此便宜，自是为了照顾贫寒之学子，为防有投机之徒，倒卖书籍，从中牟利。凡从本店所购书籍，皆印有售价以及出处。另外，今日本店开张，预备书籍不多，凡购书者，每种书最多只能买两部。”

只听人群中议论道：

“人家做生意都是拼命想要多卖一点，他怎么还不准多买，不是傻吗？”

“正是这一点，才说明他是实心做事！”

“蕴华书店的书那么昂贵，真不知道赚了多少黑心钱！”

“自古商人重利，他倒完全不像个商人！”

“咱们买两部回去给方总管汇报吗？”

“这还要问吗！”

……

岳风又道：“现在，诸位若是有意想要买书的，便可以进店挑选了。”

“听他说了这么久，还没见到书是什么样子的，走，咱们去看看。”

说话的是两个书生模样年轻人。

有了这两人带头，一下子便有十几个人挤在了书摊前，挑选了起来。

“字迹清晰，排版有序，这书倒是不错！”

“咱们买些回去给老师瞧瞧？”

“摊主，我们买这两本书！”

……

但大多数的人，都是走马观花，见岳风不再说话，也就渐渐散了。

这样的情况并不奇怪，毕竟现在的很多人还没有意识到读书的重要性！

一日过去，黄昏降临，岳风看着书摊上剩下的书，就像是被人扇了两耳光一样沮丧，一千多册书，到现在只卖出去两百多本，只卖得堪堪两贯钱。

人人都说开门红，但岳风开门却并没有红，而且可以说是相当惨淡了。

不仅岳风郁闷，所有人现在看起来都垂头丧气的，他们已没有了之前的干劲，现在都有些无精打采。

岳风深知万事开头难，这时若是放弃了，那就永远没有办法成功。

但接连几日，书摊的生意都不怎么好，最差的时候，竟然一天只卖出去几本，岳风的心情十分失落，时不时的在南市闲逛。

这一日，岳风正走到蕴华书店外不远，准备去挑两册书回去拿回去印，还没进门，便听两个书生聊到：

“最近清源茶楼外摆了一个书摊，叫什么‘育才书店’，书倒是便宜，就是太少了点，都没有想买的书籍。”

“那书店的掌柜倒是个有心之人，只是遇到这样的世道，恐怕他这样做会得罪人的啊。”

……

这两人的对话引起了岳风的注意，书摊的书的确太少了，要想有人光顾，必须得品类齐全！至于得罪人，他并不觉得卖几本书，会碍着谁的事！

而且只要他行得正坐得端，他怕什么呢！

这两人说的虽然是闲谈，但岳风却听了进去，他想现在虽然生意不好，但总还有人记得这家书摊，超低的价格，已经深入了人心。

只要他能慢慢丰富品类，满足各类人的需求，那么书摊的生意自然会越来越好……