果然，房东听到，特别感兴趣，热情问道：“客户什么情况呢？”

邢云信口编道：“客户是在东塔区上班，离水岸这边比较近，平时一个人居住，看客户的打扮，就知道他非常讲究，如果你把房子租给他，只会把你房子维护的越来越漂亮。”

苗通在旁闲着，坐在凳子上玩手机，听到邢云一通瞎编，笑的特别羞涩，像个大姑娘似的。

郭海清问道：“苗，你傻笑什么呀？”

苗通支支吾吾半天说不清楚，最终只说了句：“没什么。”

邢云跟房东打电话，还不忘分心给郭海清眨眨眼，他刚才说的基本信息其实并不重要，但是，这些细节却能获得房东的认可，为接下来重要内容做好感情铺垫。

果然，房东听后比较满意，啰啰嗦嗦的问了几句客户相关的其他情况，邢云也穿插着了解了房子很多基本信息，比如，租金的支付方式，能接受多少押金，能签多长时间的合同，希望合同时间签的长一些还是短一些等等。

“行呀，那你看他什么时候有空，我这边过去见面签下合同。”房东热切道。

邢云笑道：“是这样的，房子客户是相中了，不过咱房子总面积有点小，说是两室，其实，另外一个房间住人的话特别挤……所以，客户想让你这边便宜一些，他心里价位是1300……”

铺垫做好了，邢云把事前准备好的房子缺点，扔出去了几条，开始打压价格。

房东道：“1300真的太低了，你做中介的，肯定知道，这个价格我要的不高呀，你看咱房子里什么东西都有，当时配那个洗衣机，都花了3000多块，都是大名牌的家电……如果他真的实心租房的话，再给他优惠200块，最低1600每月，再少就不说了。”

邢云夸赞了几句房东大气，说，一定努力跟客户再沟通沟通，稍后再给房东一个准确的回复。

一通电话打下来，20分钟过去了。

邢云没有休息，立刻给客户墨镜李打了过去。

“李先生你好，我是邢云……对对，下午带你看的水岸5楼的房子……嗯，沟通过了，本来人家最低1900，我好说歹说，房东愿意便宜100块，现在1800都愿意租……嗯嗯，我知道咱签的是1500，我也想尽量1500让你租到房子，不过，从市场行情来看，哪怕租金是1900，这套房子也是同小区价格最低，性价比最高的呀……是是，对对，我当然没有跟房东这样说，我肯定说这房子要价太贵了，虚构说有一个房子人家才租1500……是是，我一直在跟他说……嗯嗯，我是这意思，1500我估计可能性不大呀，要不你再少添点，添多添少都是咱的诚意，我也好跟房东再打压价格……行，既然咱不愿意涨……我知道，那这样行不行，咱这边房租年付，租金还是1500不变，关键是让房东看到咱的诚意嘛，咱一味打压人家的价格，关键是人家要的价格本来也不高……最多半年付？……可以，这也行……“

又十分钟过去了，邢云争取到了半年付款的条件，虽然对于房东来说，总共的租金没有发生变化，但是，很多房东都愿意先收到房租的。

他又给房东打了过去，依然是老套路，先给房东说自己的付出的努力给客户说咱房子各种优秀，再说客户的让步半年付，接着说降价的原因房子劣势，客户诚意，客户优质。

不过1600的价格似乎已经到了房东的底线，房东无论如何也不愿意降了，不过态度非常友善、积极，也愿意继续沟通。

只要愿意沟通，正常情况就有下降的空间。

一直磨到最后，邢云扔出了掷地有声的杀手锏：“这样吧房东，不再多说了，1500的房租，我给客户说，让他年付，而且压三个月的租金，你看可以吧？”

房东沉默了一会，回复道：“低于1550不租。”

“成交！我立刻跟客户沟通，你稍等。”奇幻7huan