第18章：初露锋芒（三）

房产销售，又称房地产经纪人，促进买卖双方成交而从中获取报酬的中间人。说到房地产经纪，第一印象是什么？

从事房地产销售非常辛苦，他们每天都要早出晚归在外面劳碌奔波，几乎整天候命；他们每天都要“超长待机”，工作直至深夜，他们每天都要为自己能不能谈到客户而烦恼，为了成交几乎打爆别人的电话。他们为人精明，他们为人圆滑，他们追逐利益，凭借超高的情商，奔波于买卖双方之间，为顾客成交倾尽所有；他们通古论今，描述未来，因此也有许多经典的流行行话。

你与丈母娘的距离之差一套房，没房子你只能叫阿姨！要脱单，先买房，没房别想搞定丈母娘。

万丈高楼平地起，何况还要打地基，追求完美自然好，没有房子更苦恼，是寄人篱下，还是有家可归，建筑本就是一种缺陷艺术的美。

你现在买的不是物有所值，而是物超所值。货比三家不吃亏，看了不买又后悔。当你攒够首付的时候，还是今天的房价吗？你攒钱的速度赶得上房价吗？弱者等待机会，强者把我机会。该出手时就出手，先把房子抢到手，事业爱情你都有。

房地产交易最能体现个人能力，个人魅力和个人价值。因为每一宗交易都会遭遇到完全不同的客户，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程。与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷！

销售全凭演技，不会演戏就没有生存之地。

从事房地产销售，谁不想把业绩做好？从事房地产销售，谁不想每天签单，获得良好的佣金收益？事实上，整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。

房地产销售每天都要面对压力，拖着疲惫的身心回到，第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。房地产销售的成交周期在20天到1个月，有时客户需要跟踪1年，甚至更长。所以房地产经纪人工作量和心理压力都很大，他们的身心健康都存在巨大的危机，但生活的压力又迫使他们不得不演戏，不得不学习，不得不面对，不得不努力。