“小师兄想做生意吗？”法澜院是商贸家族，乔羽书从小耳濡目染，对于潜在客户和合作伙伴的敏感度，比别人高很多，他见洛衍一直在观察外面的动静，直觉他有意商贸之事，毕竟在东境的浮竹城，除了赚钱，就没其他更重要的事了。

“倒是忘了你这家伙出身商贸世家，害我舍近求远，有什么想法说来听听。”洛衍闻言回过神，想起乔羽书的出身，便来了兴趣。

说到擅长的东西，乔羽书便来了精神，喝口茶润润嗓说到：“商贸里的门道多如牛毛，仅凭三言两语道不清，师兄若想做生意，首先要选定方向。天下商贸共分五大类：货品买卖、服务、运输、生产制造以及货币交易。”

“货品买卖顾名思义，进货卖货即可，服务也很简单，以自身服务满足客户需求为手段盈利，例如酒楼、客栈、拍卖行，运输分为货运和客运，车马行、脚力行以运送商家货品为主，视为货运，像芙蓉府的跨境楼船，专司载人过境往来视为客运，生产制造是将原材料按照客户要求进行再加工的行当，至于货币交易是五类中最为复杂的行业，但是利润也是最大的，简单来讲就是吸纳存款，再行借贷，赚取利息。小师兄没有商贸经验的话，最好从前四类下手，货币交易暂时不要去碰。”

“嗯，那你再具体说说前四类。”

“好，货品买卖自然要有货品才能进行，修行物资一向是最有利可图的货品，但是入门条件太过苛刻，需要自身拥有产地，像灵矿脉或者灵物田，将其产出出售才能获得大额利润，若是收购再销售，一来出售价格没有优势不易售卖，二来利润空间被原产商挤压，利润稀薄，三来店铺租金、人力成本在身，最终盈亏实难把握。”

“再说服务类，实际上这一类商贸是我想要推荐给小师兄的，因为服务类的重点在于服务本身，产品则是其次，当然不能太差，若是能在保证服务质量的同时，提高产品质量是最好，不能也无妨，这就给服务类商家留了余地，在利润核算上，服务类首先没有统一的定价，是高是低自己做主，弹性很大，至于值不值则是由客人判断，其次服务类的经营条件比其他四类更低，容易进入也容易上手。唯一困难的在于名气，有了名气不愁客人。”

“运输和生产制造我归在一起讲述，因为这两类最重要的都是人，不是随随便便的人，而是大师傅，不要把运输看成苦力行业，长途往来运输货品，要走哪条路、要走多久、过路关卡、其中开销这些东西，没有经验的人根本不懂计算，若是不计算这些运一趟赔一趟几乎是肯定的，还有货品安全保障，武夫和修行者都是必备的，生产制造类也是一样，加工过程中该如何是原材料的利用率最大化，成品与客户需求相符的定板制版，都需要经验丰富，手上又有活的大师傅来操办，所以，这两类商贸对于专业人员的要求极高，没有门路的新人也不太可能请到这样的大师傅，就算请到了师傅们的薪资也会高上天，难以维持运作。”

乔羽书说完，洛衍才发现书院对于这些学生的运用，方向似乎不大对啊，五年一届的学生虽然数量不多，但是能通过考核的，都是精英中的精英，在某些方面一定有其一技之长，书院其实拥有的是天下所有领域最精锐的一批人，仅仅把他们放出去当做未来与其家族的纽带有点亏啊。

精明的小洛衍心思一转，就决定以后自己不干别的，专干撬墙角的买卖了，把像乔羽书这样的人，直接拐来给书院赚钱，不是更简单容易么，自己还学什么学，学个十年八载才入门，黄花菜都凉了。