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“是有点贵了。”万三跟着说。

但是，就在二舅继续等万三接下来的话的时候，他失望了。

因为，万三只是说了这么一句，就没下面了。

也就是说，虽然，万三也觉得有点贵了，但是，他压根就不打算降价。

“不降价？”等了一阵子，没有听到自己想听的话，二舅有点失望。于是，自己开口问了。

“还可以更贵一点。”

“啊？”

万三的话，将瘦猴和二舅都给吓懵了。

“咱们的家具，算是纯手工的，速度快不了。所以，压根就赚不了几个钱。这木材，它是我自己的，所以算着便宜一点。事实上，到外面，一百多块钱，是不是真的能够买到呢，那是一个未知数。

这些天来，我跟瘦猴看起来是弄了十几套家具了，但是我们也基本上累垮了。

既然我们不能以量取胜，薄利多销。那么，就只能走高端路线了，就专门卖给有钱人。”万三理所当然的说。

“大哥，那是四百块钱啊，不是四块钱啊。”二舅哀嚎。

“多大点事啊！虽然南来镇，很小很穷。但是，毕竟改革开放有些年头了，有钱人，还是有那么一点点的。所以，别说四百块钱，买一套高档家具。就算是一千块钱买一套，那都是有人愿意掏钱的。”万三说道。

二舅跟瘦猴似乎在看外星人，他们似乎听不懂万三的语言。

看着满脸诧异的两个家伙，万三笑着说：“你们信不信，叫价越高，反而愿意掏钱的人越多。如果你叫价一百块，反倒没有多少有钱人愿意掏钱了。”

“怎么可能？”

不说瘦猴，就算是见多识广的二舅，都觉得万三说的是天方夜谭。

“这是真的。价钱越贵，有钱人就觉得越有面子。这就是有钱人的逻辑：只买贵的，不买对的。如果便宜了，他们就不买了，他们宁愿到县城，到市里，甚至是到顺市这个南省最出名的家具城去买。

但是，如果我们卖的贵一点，他们的心里就觉得，其实我们的镇上，还是有好东西的嘛！于是乎，就纷纷掏钱了，心里还特别舒服。”万三说。

“真的？”二舅将信将疑。

虽然，二舅也听过这个一个小故事：某某在街上卖成衣，衣服太便宜了，无人问津。后来，本着破罐子破摔的想法，觉得反正成衣也卖不下去了，于是提升好几倍，甚至是几十倍的价钱。

但是，破罐子破摔的她，最后居然生意火爆得吓人。准备放弃服装行业的她，生意一路火爆下来，赚了个满票满钵。

“试试。实在不行再调整价格，反正，在工具换成电气化之前，咱们的产能，那也是上不去的。”

“但是，一千块，实在是太贵了吧！现在，人家弄那些三合板的沙发，很便宜的。要不，就先试试，每套五百块如何？一千块钱一套沙发，我实在是不敢喊价呢！”

二舅觉得自己也算是见过大风大浪的人了，但是，现在他却是在万三的面前露怯了。

“没事，就喊一千。如果一千能买的出去，我给你百分之二十提成，算是销售经理的工资。如果只是五百块钱，我只能给你百分之十的提成。毕竟，这个提成，那是总销售额的提成，不是利润提成。”万三说。

“什么？总销售额的百分之二十？”

二舅选择性的忘记万三说他是万三的销售经理。也就是说，如果他答应，那就是上了万三的贼船了。

“对，总销售额的百分之二十，也就是两百块。就是跑跑腿，然后就领工资了。”万三蛊惑着他，就像怪蜀黍蛊惑着小萝莉。

“行！干了！两百块钱一套是吗？”二舅有点不敢相信自己的耳朵。

万三肯定的回答：“一千块钱一套，提成两百块。”

二舅激动了。

至于说什么万三说话不算话，只是骗他的，那是不可能的。

“好！干了！等着我！我会一次性将你库存的十几套，全部一次性给你清空。”想到两三千块，正在向着自己招手，二舅疯狂了。020读书020s