“你们之所以主动来找我合作，也是看到了我的产品未来的发展前景，想着大家一起赚钱。赚钱嘛，不寒碜，只是要怎么赚，这是一个大问题。”

“主次的话，我觉得你应该是分得清楚的。”苏牧眯眼笑道。

他的确很看好天达销售的销售网络，但这并不是最主要的决定性因素。

最主要的还是要看他们的合作态度，若是在金钱方面谈不拢的话，那么其他的都是白费。

“我直接可以跟你这么说，我们公司完全可以和一些小的经销商合作，也许他们的销售网络没有你们铺得那么开。”

“但是在我的产品带动下，他们的收益绝对会非常可观，可以借此机会把自己的销售网络一步步的扩大完善，你信不信？”苏牧笑道。

对于这点，苏牧有绝对的信心。

实际上苏牧完全可以搭建自己的销售网络，现在的明县饮料市场已经逐步被自己占据了，接下来就可以往周围的市县扩散。

只是这需要很长一段时间才行，因为各方面的建立是不可能那么快的。

绝对没有果汁饮料的生产那么简单，整个销售网络的搭建是一件耗时耗力的事情。

而现在公司要实现跨越式的发展，就必须要和经销商合作，才能够保证以最快的速度，把自己的产品卖到各个地方去。

经理听后不觉眉头微皱，他感觉自己还是太低估苏牧了些。

刚刚苏牧说的这番话，当然不可能没有道理，相反，是非常有道理的。

为什么一些小的经销商，会很难做大呢？

其中的关键就在于此，他们没有好的合作方，只能和一些小的产品方合作，如此一来，就会形成一个恶性循环。

但凡是大的公司，有实力的公司，都会选择和天达销售这样大的经销商合作，因为可以最大程度的给他们带来利润。

可是如果像苏牧的公司这样非常有前景的公司，若是他选择和小的经销商合作的话，一开始的话，是会受到限制的。

因为小的经销商的能力是有限的，他们的销售网络铺得没有那么大，这会在短期内影响产品的销售。

可若是产品真的足够过硬，在市场上供不应求的话，就可以反过来激励这些小的经销商，让他们能够从中获利之后，不断的进行市场扩张。

“可是苏先生，你想过没有，若是这样的话，你的产品就不能第一时间到达销售终端了。”

“小经销商的要价的确不会很高，只要有利润可言，他们就绝对会去做的。”

“可是他们的能力就摆在那里，他们的销售终端非常有限，一般也就是个个县市区，压根就没法继续延伸下去。”

“这样可是会很大程度的阻碍你的公司发展的，你的产品就不能在第一时间到达消费者的手里，而且消费群体覆盖面不会很广，这是非常不利的。”经理想了想道。

不知为何，他有种不祥的预感。

因为苏牧好像没有那么着急要和他们合作，对他们而言，这当然不是好事。

一般的公司，都是着急和他们合作，在谈判里面，都是这些经销商占据主动权。

可苏牧完全是反其道而行之，压根不着急，这让经理有些着急。