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第4章 加博公司

自从郭灿阳来到酒店工作,成了曾良的同事后,他就特别忙碌。虽然在酒店工作两年了,却是最晚进入销售部的,他一直把自己当做新手,凡事勤奋好学。

他每天忙着挖掘更多的新客户,联系会议会展公司、跟进现有的客户、做网络营销等。晚上下班了也不闲着,经常找机会去跟老客户走动走动,及时了解客户们的需求,以便及时跟进。

如此努力的曾良,有他自己的梦想:将来能够经营一家自己的全国连锁酒店,人们不论出行到何处,都能把他的酒店当做异地的家,为身处异地的人们指引回家的路。

这也正是曾良毕业后就心无旁骛地选择这个行业工作的原因。只是,他从来不曾对人说过这个想法,毕竟,对于现在的他来说,这个梦想太遥远。他只不过还是一个月领着五六千元工资、没有任何背景的穷小子。

在销售部工作快半年了,曾良摸着了一些门道。

酒店的销售部总共四个人,一个经理,三个销售员分别负责公司团体、网络和旅行社、会议会展这三部分。

曾良主要负责公司团体这一块,但他不甘心只限于此,也私下和各个客户群体联系着,他近期的目标是能坐上经理的位置。凭着他两年的基层工作,对于酒店的产品、优势、文化,他自认为理解度绝对高于其他两名销售人员,甚至不在那位外聘的经理之下。

接到郭灿阳的电话时,曾良正坐在加博国际展览有限公司的会客室。

加博身后强大的资源让曾良刚调到销售部时就注意到了这家公司。这个客户本应由销售部另一个同事陆岩负责跟进,但是几个月过去了,曾良发现加博公司仍躺在销售部的潜在客户名单中,私下向陆岩打听原因,得到的答案是:这个客户太难啃了!

而曾良看到的是加博公司带来的丰厚收益,暗下决心要把它啃下来。于是曾良在两个多月前便开始与之联系,却还从没机会正式拜访过加博公司负责人。

今天加博居然主动约曾良见面谈谈,他喜出望外,也就自然放弃了郭灿阳的邀约。

本来约的是下午五点,曾良提前半个小时就到了,可现在一个多小时过去,还是没见着人。

一位美女来过两次。

“关总正在参加一个重要的会议,不好意思,请稍等!”

“关总的会议还没有结束,不好意思让您久等了!”

如此,曾良也只能在会客室候着。

时间一分一秒地走着,已过了七点,曾良的肚子都咕咕叫了几次,那位美女再次推开了会客室的玻璃门:“您好,久等了,关总请您过去。”

终于可以见到这位让曾良观注了半年、预约了两个月、等了两个多小时的关总,已经饿得两眼冒金星的他,端起桌上的一杯水,一仰头,一口气喝得一滴不剩。

门口的美女非常善解人意地说:“我再帮你倒杯水吧!”

肚子空空的曾良不客气地又连喝下两杯水后打起精神,在美女的带领下,进了这间期待已久的办公室。办公室不算大,曾良四五步便走到了这位关总办公桌前的椅子旁。

其实此时的曾良非常希望这个过程能慢一点,时间能过得久一点,可就算他再如何拖延时间,如何缓慢地迈出腿,也只有短短几步的距离,几乎只是一瞬间便到了关总的面前,直到关总招呼曾良坐下,他才缓过神来,道了声:“关总好!”

令曾良万万没有想到的是,这个跟进了很久、加博公司的掌舵人,居然是位女士,并且是位年轻漂亮的女士!要知道加博公司可是行业内排得上名的,而眼前的这位关总看着比曾良大不了两岁。

“富二代?”曾良心里这样想着。

曾良的名片和酒店相关的介绍资料早已到了关子瑜的手上,此时的她正微笑地望着曾良:“曾良你好,真对不起,让你等这么久!”

关总诚意地道着歉,“这样吧,你一定也饿了,为了表示我的歉意,我请你吃个便饭吧,咱们边吃边聊。”

这位关总一开口,倒让曾良觉得与她看上去的年龄不符,淡定从容,干练果断,听起来客气的言语中却透着难以掩藏的凌厉。

对于她的邀请,曾良当然没有理由拒绝,况且,在饭桌上谈生意可比在办公室谈起来轻松很多。

再次让曾良略感意外的是,所谓地请曾良吃个便饭还真是名符其实,他们俩在加博公司楼下的快餐店,一个人要了份豉汁排骨饭套餐,总花费46元。

曾良倒不是觉得关总应该请他吃多好,只是突然意识到,原来即便是掌管这么大一间公司的大人物,也并不是时刻光鲜亮丽,一日三餐的山珍海味。

整个吃饭的过程中,关子瑜一直表达着歉意,这倒让一心为着业务而来的曾良不知如何开口,面对这种彬彬有礼的拒绝方式,他简单介绍了自己以及自己的酒店后,只能客客气气吃饭,反倒听着关子瑜介绍了一大堆她的加博公司。

这让曾良有些窝囊,这位关总就是一个笑面虎,处处礼数周到,却让曾良没有更多推销的机会,面对这位看着年轻,实则老练的关子瑜,到底是他的业务水平还嫩了些。

直到最后吃完饭,俩人告别的时候,关总才主动提出来,“你们纳斯酒店的情况,我会好好了解一下,后续我让助理联系你!”

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