高薪：“请帮我确认一下1栋301号房可不可以介绍？”

陈超：“确认1栋301号房可以介绍。”

高薪：“确认1栋301号房可以介绍。”

陈超：“再次确认！”

高薪：“客户签单成功，1栋301号房售出。”

陈超：“恭喜业主！1栋301号房成功售出。”

虽然是在演戏，高薪首单高捷，也抑制不住心里的喜悦。首单告捷，接连高捷，鸿儒兰庭首刷第一批客户，交钱定房。再刷第二批客户，再刷第三批客户……鸿儒兰庭销售中心如不断升温的大火炉，让客户变得焦躁不安，失去理智，羊群效应的威力显现。

再说云州万景。李红梅的策略与王国强相同，但又略有不同。李红梅的策略是羊群效应+饥饿营销。草原上有句话，媳妇是抢来的好。同样道理，房子也是抢来的好。

李红梅研究购房者的心里，熟读兵法战略，巧妙运用饥饿营销。

说到饥饿营销，好些人似懂非懂，早年李红梅也是如此，直到她读到一篇文章，大受启发。

一位青年到乡间旅行，看到一位老农不断把草料铲到牛棚的屋梁上，不免感到奇怪，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，你为什么不把草料放在地上，让牛吃得更方便呢？”

老农说：“这种草草质不好，我要是把草料放在地上，它往往就不屑一顾，踩在脚下；但我把草放到它勉强可以够着的屋梁上，它就会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”

生活中的我们，我们人对容易得到东西不当回事，不去好好珍惜，反而对努力得到东西当个宝，加以重视珍惜。人多半是生活在猜想和期盼中，如果你对自己的未来一览无遗，也许会对一切都索然无味。

有所“得”是低级快乐，有所“求”是高级快乐。用心才能开心，投入才能深入，付出才能杰出。

为了营造有所求的营销效果，李红梅请了100组房托，她和王国强不同，故意区分客户，分A组和B组，即红标和蓝标。

李红梅先请100组房托排成一字长队，把红标贴在客户的肩膀上，如果有新的客户来，李红梅给他们贴上蓝标，等蓝标客户达到一定的量，李红梅把排队客户拆分为A、B组，红标组和蓝标组。

顺序是红标组每次进场6人选房，选房结束，蓝标组进场6人选房，以此循环往复。为何每次进场6人，因为云州万景只留销售精英，目前只有6人，都可以独当一面，具备单独的杀客的能力。

2008年6月15日，9点28分，电拓组首轮轰炸鸿儒兰庭的认筹客户。为什么是9点28分，不得不佩服李红梅的算计。

其一：李红梅要鸿儒兰庭的认筹客户清楚知道鸿儒兰庭的销售价，清晰对比。

其二：李红梅要鸿儒兰庭的工作人员陷入工作状态，无暇分心，没有时间探知云州市房地产的市场变化。

其三：如果不幸，真的被鸿儒兰庭发现破绽，但开盘价格已经公布，鸿儒兰庭再无回头改价的可能，只能打掉门牙继续往肚里咽。

鸿儒兰庭门前广场等候区，60%的认筹客户接到了云州万景电拓组的电话。云州万景庆项目启动2周年，每平米2000元，鸿儒兰庭销售均价每平米2980元，差价差不多1000元。

鸿儒兰庭的认筹客户开始动摇，确定了鸿儒兰庭的销售价格后，毫不迟疑的奔向云州万景，排队抢房。

财务室，小丁负责收集蓝牌，记录置业顾问的真实成交。置业顾问看着自己的业绩和同事的业绩，为了10万元的销冠奖励，都失去理智，抢红了眼，逼着客户下定交钱。