对于市场营销而言，最重要的就是受众，受众是谁？受众在哪儿？受众拥有什么样的形象？当受众描述进行的越具体，也就意味着对于受众掌握的越成功。之后便可以根据受众的特点，进行有针对的营销。

“所以，完整的梳理要先从受众研究起来。”钱云霆用马克笔在白板上的受众两个字上重重地敲了两下。

“姐，你听听看我对受众的定位啊。首先我希望选拔的是好苗子，所以年龄必须要低一些。我选拔的队员，最大不能超过16岁，并且是越小越好，所以我的受众区间应该是6--16岁。这个年龄段的孩子喜欢什么？关注什么？什么东西最能吸引住他们？这些都应该是我来关注的内容。”钱云舒看着姐姐，非常认真的表述着自己的想法。可是姐姐却并没有对钱云舒的分析点头称赞，钱云舒有点疑惑地看着姐姐。

“其实你理解的有一点偏差，你刚说的6-16岁的青少年是你比赛中的选手，但并不是为你的产品买单的人，真正能够去消费你的产品的人才是真正的受众。你刚说到的那些青少年，大多数都是由爸爸妈妈为他们的兴趣买单。”钱云霆边说边在白板上写下了家长两个字。

“虽然比赛的实际参与者是青少年，但是我所面对的真正受众是孩子的家长。”钱云舒有些恍然大悟。

“没错，而且有一件事你必须明白。国内国外不一样，对于家长来说，孩子的学习成绩是第一位的。不是每一个孩子都能像你当年那么妖孽，你姐姐我也是一场一场考试拼过来的。那么参加这样的比赛，甚至是加入一支车队对于孩子的未来有什么好处？毕竟不是每一个孩子都能成为一级方程式的车手吧？”钱云霆又在白板上写下了两个字，未来。

“我们先摆开渠道不谈，家长这一关你怎么过，想清楚了吗？家长很可能觉得卡丁车是玩物丧志，而且孩子要是真的走上了这条路，开销会小吗？”这些问题钱云舒没有考虑过，在她的印象中法国和德国，太多的孩子把卡丁车当成了自己的兴趣爱好，而家长也是无比的支持。可是姐姐所说的，国内的实际情况和她的设想确实有太多的不一样。她盯着姐姐在白板上写下的内容，苦想着解决的办法。

“云舒你也别垂头丧气，碰到问题是正常的，把问题解决了你的梦想不就可以实现了吗？”钱云霆从妹妹的眼睛中看到了些许的茫然。

“我们先从最简单的问题开始，现在我们已经知道了受众是谁，我们可以先来寻找渠道。我们先不要想你的车队，就把这场比赛当成一场活动，或者是一个大Party。那么这场大Party应该拥有哪些吸引家长们的元素呢？有一点我可以告诉你，我身边那些家里有了孩子的朋友，对于周末该怎么带着孩子过都是非常苦恼的。”钱云霆从自己的角度启发着钱云舒的思路。

Party，这是一个自己从来没有想过的思路。如果目的性不是那么的强，降低竞技的属性，提高娱乐的属性，这倒是一个好思路。而且的确，不能指望通过一场活动就发现多少的好苗子。

“如果说是做Party，我倒是很清楚该怎么去做。”钱云舒在欧洲和车队一起参加过的赛事有很多，她也见识了太多赛事主办方为了吸引人流而策划出的活动，选择一些有趣的点进行结合，的确可以办出一场不错的主题Party。