“高端健养现在是事业部了，我兼着。去年也没具体指标，今年加了这个。”

这个逻辑！江耀东在心里暗骂一句胡来，和杨筱歆确认考核的具体要求：“增量是什么概念，要多500张大保费的保单吗，还是说净增的大客户？”

“您算是问对了。如果有个客户已经在公司个险或者银保渠道买过总保费200万以上的单子，他再买1000万，也不计我大客户的指标。要纯净增。而且……”杨筱歆冷冷一笑，“趸交还不算。”

这么一说，江耀东就明白给杨筱歆的两个指标的关键原因了。地产和保险的两个一把手，在集团内部的较劲，看来已经摆到台面上。如今保险的老大干脆摒弃了对现金流的执着，他不想做这个吃力不讨好的事。规模保费做大了，外面有其他同业虎视眈眈，内部有地产看着他想上位来气，而竞争如此激烈的市场，要保费的成本也高了，回头手里的钱价值变低，给团队发奖金和费用不够松动，又要面临下面的动荡。所以，他干脆弃卒保车，不玩现金流的贡献度，而一心扎到价值率的贡献上去。

这些事情杨筱歆应该是隐约听到过风声的，不过江耀东不打算从自己口中跟她说透，集团这里的政治斗争无谓把她扯进去，而且现在对杨筱歆来说，知道不知道内情，指标她都只能担着。于是，江耀东只能点到为止：“保费是誓死要达到的指标，没得商量。你要么做到增长率数据好看，要么做到达成率。”

江耀东的暗示，以及杨筱歆自己这些日子来的感受，高端健养部是个出政绩而不出业绩的部门。现在哪家保险公司不是在争夺高净值客户？所谓的高净值人群，就是可投资资产在600万甚至1000万以上的这些有钱人，各家公司的标准不一样，按照zr的算法是100万美金，汇率降下来之后大约就是600万以上可投资资产的那些人。只要他们成为保险公司的客户，至于他们到底是拿出30还是10的钱来买保险，似乎不是最重要的。因为对于这些有钱的客户来说，资产的增值速度，比普通的客户要快得多。

可以说杨筱歆和汤励勤就是其中之一。她自己深有体会，如果拿500万去投一个私募或者做一个信托，每年的收益就可以达到30万以上，这还是比较稳定的。之前她参与了一个股权项目，象征性投了100万的门槛金额，结果300天后，拿回了一共117万。汤励勤的股票账户，也在3年里，从200万变成了340万。

高净值人群对保险公司来说最大的诱惑力在于，他们将来为公司贡献保费的可能性，是一个无限美好的想象空间。

获取高客，然后经营他们，不简简单单是一个保费投产比的成本核算。杨筱歆思前想后，她在别人暂时没看出高端健养部到底价值何在的时候，窥见了一丝可能，而且方向也许是正确的，坚持下去能走得非常远。

这就是她最近一心在整理相关资料汇总报告的原因所在。她想拿下高端健养部，然后把银保甩出去。别人看来这是把香饽饽让给了其他人，抱着一块烫手山芋，可杨筱歆觉得，或许这就是她轻轻松松混到退休最好的机会了。

在研究那些高净值客户的时候，有一个非常关键的信息，也是不断冲击了杨筱歆的内心。有钱人的幸福感，不是金钱的多少，而是他们家庭是否和谐，以及那么多的财富，能否按照自己的意愿去安排。

杨筱歆她是个高管，是个别人眼中的高净值客户，同时也是一个太太，一个母亲。事业只是她达成幸福感和成就感的一个部分，她要为之努力的，是确保事业上的愉悦感觉的同时，千万不要牺牲自己的家庭。

这笔账，她算了很久了。

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