曾言言想到这几个问题，头都快大了。她当然知道如果直接回答“是”，应聘的那些孩子们估计都要转身就走，可如果让她闭着眼睛说“不是”，甚至还假惺惺地骗他们说，有底薪的，卖保险就是额外的奖金诸如此类，哪怕是想一想也会令曾言言头皮发麻，恶心到不行。

“怎么办啊老大，我真的不行，如果他们到时候问起来，我能不能不回答，推说会有负责薪酬的同事告诉他们？”曾言言的小脸垮在那里，一副生无可恋的样子，她看了看王斐，也是无奈的表情。

“王斐，如果是你，你怎么回答这些问题？”

“我就说……做销售是一个必经阶段，但不是决定了他们的工作性质……反正……哎呀我也不知道，好尴尬呀！”

陆慷砺沉默着，思考着。这些问题，的确是这么久以来，他想要把团队做大，吸引更优秀的人才过程之中最难过的一道关卡。他也一直在想，为什么那么多的人对于“卖保险”这样抗拒，其中不乏许多原本就是做销售的，甚至也不在乎那种底薪非常低，主要收入来源几乎全部都是佣金的行业。后来在曾言言身上，他似乎有了一点答案。而这个答案，他希望启发他们自己找到。

陆慷砺笑了，指着他们，说：“看看你们现在的样子有多紧张，如果我是面试者，看到这个表情，就觉得接下来你们肯定要骗我了。放轻松一点。这样吧，不如我来问你们。曾言言，你老老实实告诉我，为什么觉得卖保险是一件特别令你抗拒的事？”

“老大我不是特别抗拒卖保险……”曾言言本能地先摇头，后来发觉陆慷砺好像不是在质问，而是真的想让她说说心里的想法，有点不好意思地抓抓头发，“因为……好像大家都觉得卖保险是挺low的事，要低三下四求人，而且也不稳定。”

陆慷砺点点头：“你说的是大家觉得，那你自己觉得的是？”

其实曾言言一直没有父母那么敏感“交金交得高”“福利待遇好，经常发东西”这些所谓好工作的指标，所以当时了解到自己将面对的是一份什么样的工作，她第一时间的担心和抗拒，可能仅仅是来源于——

“我从来没有做过销售，也不觉得自己的性格适合做销售。如果要卖保险就更难了。大家可能会看不起你，而最关键的是我都工作了，却不能赚到钱，还要开口问家里人要，这真的特别感觉不好。”

“你呢？”陆慷砺看向王斐。

“我啊，我可从来不觉得这个工作有什么问题，当时主要就是觉得公司品牌挺好的，而且会给我们培训。”王斐耸耸肩。做销售他一点障碍也没有，卖的是保险还是别的什么，只要有人教，能赚钱，他真的是无所谓。

“你们看，我今天面前的两个人，一个不抗拒卖保险，一个告诉我，她担心的问题不是有没有底薪这个终极关键，而是一份工作能不能带来持续稳定的收入。所以将来你们面对的人，也有各种各样想法，关键不是给一个标准答案，而是看他们真正想要的是什么，而我们团队能不能给到他们的需求。”说到这里，陆慷砺特别看了一眼曾言言，“问清楚彼此的想法，不说谎，你们一定也是可以有能力争取一两个人留下来，成为团队的一员，一起去尝试的。我相信你们能做到。”