“产品生产出来了，但销路怎么办？只能自产自销！我与你父亲，跑遍了电器市场，就ei销，也差点儿给人跪下了，超市就更别想了，他们的理由很简单：销不出去的产品，不能占了地方。就那些要了我们货的商贩，也把我们的产品，放在角落里，因为，你父亲定的价位很高，本来电器产品的利润就比较高，而你父亲因为要求质量，进来的铜片价格更是高得离谱，不得不提高销售价格，那时候，我希望你父亲能让点利，而你父亲说：就那么点儿利，全让出来，也比别人的价格高，所以，干脆不让，他说，现在的消费观念，价格应该影响不大，产品质量，才是生存的资本……”

“最后，还是你许志扬爷爷的帮忙，通过他老人家的关系，动用了所有的同事，学生，嗯，对，你许志扬爷爷当过博导，有一个装潢公司的他副总是他的学生，所以，看在老师的面子，首先用上了我们的产品。”

“产品出去了，但销路没有打开前，就凭这些产品，对一个企业来说，只是一个笑话，而要客户承认我们的产品，却需要时间。”

“知道吗？那时候，电器市场的销售，连本带利，仅仅够我们吃饱。就这样，一回厂，你父亲总是与我说闲话笑话，当然，更多的话题，不是去考虑如果，只是往好处去想的希望与憧憬……那时候，日子不知道是怎么熬过来的，我们睡觉，每天都不足四个小时，回到厂里，我们还要开机自己生产塑料配件……”

沉重的话题，沉重的语气，感染着苏擎宇沉重的心……

“黑暗总有尽头，曙光就在眼前！一个月以后，你许志扬爷爷的学生给我们打来了要货电话，儿子，你知道这意味着什么吗？第一次是你许爷爷的面子，而这一次，是对我们产品的认可……他说，从其它客户中进的产品中，经常会碰到没几天，就需要反修、更换插座开关的事，而用我们产品的那一家，到现在都非常平静，这些虽然是小事，但也就因为这些上一，会对他们公司的形象都会有很大影响，而且，还要出工出力地去更换。虽然我们的产品价位高，但他还是向客户着重推广着，为了给你许志扬爷爷的面子，还有想通过我们的产品来提高他们公司的形象，那个电话要求我们在他的公司存货……”

“就这样，一年下来，当我们的商标正式批下来的时候，我们的产品，已经在全国打响了……”

“真是柳暗花明的日子，德国科尔公司的沃尔夫先生，不知道在哪儿，了解到了我们的原点，直接找上我了们厂，想想当时的情景……”解怜玉笑了：“当沃尔夫先生看到了我们这些破烂的厂房与设备的时候，非常失望，但你的父亲，硬是用厂房可以建造，设备可以更新，人的意志、品德、思想、理念却是关键！的论调，让他接受，并同意尝试。”

“科尔公司推出最新的科技产品：在人能够得着的地方，全部用12的低压电。要知道，低压电不跳火，但却对触点的导电性能要求更高，因为，它们需要的，不是触点，而是触面，这些理论知识，你在学校里应该学过的了。他们的产品，全方位的由电脑控制，比如，你可以随时随地地对家里实施全方位监控，就算你半年不在家，也可以在外地，通过电话，控制着在天气好的时候，打开窗子透风所有的电器产品，你都可以通过电话遥控，至于防火，防水，防煤气泄漏，这些都是最基本的。而他们公司最大的特点是节省能源，他们使用了六组循环密码，无人能解，所以，号称是世界上最安全，耗电量最低的产品。”

“当时，我与你父亲非常看好这个产品的前景。”

“沃尔夫先生虽然同意在我们厂尝试，但却留下一份图纸，要求我们三个月的时间内，生产出他们要求的质量产品……”

“苦，累，那时候，真的全是甜的，因为，有目标、有方向三个月，当我们把样品交到沃尔夫先生的手上的时候，沃尔夫先生还有点儿不太相信一个星期以后，这个样品通过了总公司的技术数据测试，想起当时沃尔夫先生对你父亲说时的那种又怀疑、又如卸重负时的表情的时候，我真的想笑，当然，也带着对沃尔夫先生的几份感激：看得出，在是否选择我们厂尝试的问题上，他是担了责任的。”

“商人总管是商人，在产品得到肯定后，沃尔夫先生也提出了条件：要拿走本公司的百分之五十一的股份，条件也很诱人：出资购建厂房和所有设备，按年分期还款，利息按德国银行贷款利息计算。那时候，你父亲真的这个叫精，硬是把那么优秀的产品，说得一无是处，特别是他避开中国人已经很富有的话题，把产品价格高，新型产品很难接受，企业风险巨大等等理由，打消了沃尔夫先生想控股的想法，还同意了给我们贷款购置厂房设备，最后的条件是，国内的产品，全权由我们自主定价销售，出口产品，让利百分之二十，全权由总公司调配经营，要知道，我们的利润是百分之五十。”

“我们的公司，就是这样发展起来的，这其中，有你爸爸的才能，但更多的真的是运气。”