“玛德，刚才那个姓赵的包工头，心也太黑了吧，和我们砍价了半天，一份盒饭只出4元，还要求两荤两素。这价格，比高中食堂的盒饭都低。”

离开了工地，马仔梁耀开始表达自己强烈不满的情绪。

刚才方泽和赵姓工头谈了30多分钟，最后谈好了他手底下五百多号人，每天两顿盒饭在他们这里订的口头协议。

抛开成本不计，不到一千块的利润，浪费了老半天口水，还磨磨唧唧谈不下来，让梁耀这个平时花家里钱大手大脚的公子哥，有点接受不了这就是做生意？

做生意不是应该开口闭口千万级项目，动辄小目标一个亿那种吗？

而现实狠狠给了他一巴掌，只见到两个略显老成的男人，站在小土包边，为了几毛钱的价格，争论了半天。

梁耀第一次觉得，狗币电视剧和文学作品欺骗了他十八年。

第一次做生意的人都这样，全抱着理想状态下开局几十万进账属于常规操作。

这完全就是扯淡嘛。

钱那么好赚，国内个个都是千万富翁了。

再说，梁耀只看到表面上的东西，深层次的东西，则是在方泽和赵工头谈话间就敲定了。

首先是赵姓工头名下所有的民工，盒饭全都由方泽提供，并在配送前，统一替他把饭钱收缴，保证钱货两清，其他日用品另算。

其次，赵姓工头以后就相当于方泽在这个工地的代言人。如果再有点契约精神，他就不会再和第二家饭店合作。

其实这种结果挺好的，方泽要想在开发区各个工地做生意，这种找代言人的方式，方便他操作。

为了安慰‘失落’的马仔，方泽抽了口烟说：“看事别看表面。包工头在我们这里压价，他回去之后，肯定会加一点钱卖给手下的人。但是我们又不能打破这个规矩，不然就没办法在这个工地捞钱了。你没听他刚才说，这片区域，像他这样的工程队还有很多，接下来他会去联合其他工头，一起买我们的盒饭，这话的意思就是告诉我们，我们只管卖盒饭收钱，其他一慨不论。其实一盒饭卖四元也有赚，大不了这个工地，菜多放点盐，多卖几瓶水利润就起来了。只是，你现在见识了吧，哪怕是一个工地小小的包工头，是不是都比普通人更奸？”

像这种抽人头税的模式，各大工厂企业早就玩了几十年，已经见怪不怪了。

不过，做生意向来如此，你想赚钱，也要给别人一点甜头，大家才双赢。

方泽不会过问，赵姓工头回去在每个工人加了多少钱，他只管自己能赚就行。

梁耀被方泽一顿骚操作解说折服了，还在象牙塔里面的他，那里知道这些东西。

抽口烟压压惊，这个工地的生意算是谈妥了，下一个工地情况未知，梁耀很想知道方泽怎么处理：“如果下一个工地，压价到三元五一盒，我们也卖啊？”

方泽说：“价格肯定不会低于刚才的成交价，毕竟咱们不能让他们赚钱自己亏本。你看好了，等会儿学着点吧。”

…….

到了下一个工地。

这个工地的规模，比上一个更大。

方泽还是通过装烟的方式认识了门卫大爷，通过他，见到了这个工地的工头。

递烟，递名片，说明来意。

如法炮制走到一边谈生意。

几分钟的交谈后，方泽摸清楚对方的底细，一副豁出去‘算我亏’的样子：“老哥，你知道的，我们要把盒饭从林城送过来，光是运输成本都高的离谱。这样吧，我也是为了打开销路，上一个工地我们卖的是五元一盒，到你这里，四块五，最低价了，顺便送一大桶免费汤。你觉得可以，咱们就定了，明天开始就送货，先说好，我只管送货，你这里有多少人吃饭，你自己统计，并提前把钱收好，送货的时候两清，电话就名片上的号码，饭管够，菜保证新鲜，毕竟我们总店就在林城跑不了。”

姓钱的工头捏着烟考虑半响：“中，那就明天开始送饭，咱们这里需要吃盒饭的人多，方老板只要保证质量，一切都好说，钱不是问题。”

和对方很正式的握了下手，走之前，方泽还不忘夸了他：“还是你们搞工地的赚钱，我们这种小本生意赚的都是辛苦钱。还请钱总别把价格透露出去，这是砸我们的饭碗。”

“放心吧，方老板，我懂。”

前几天有一个也是卖盒饭的上门，开口就要六元一盒，他们工地连续吃了好几天高价盒饭，现在有便宜的商家，钱工头立刻变成二五仔反水了。