张旭东一听，眉头就皱起来了：“李总，我现在有点怀疑您的诚意了，地下一层我肯定要买，但使用权这事免谈，最多我可以把停车场对外开放使用，只要车主缴费就可以。”

这一条李天成就有点狮子大开口的意思，因为这个使用权的问题可大可小，它的定义很广泛。小到李天成自己停车用，大到这一棟楼的所有车主停车费该交给谁，出了问题谁去负责等等。

一旦使用权这事黑纸白字落到合约里，那就属于漏洞了。

因为这个使用权，前世不知道多少业主跟开发商来回扯皮，张旭东自然不会犯这种错误。

李天成提出这一条，其实也是在故意试探张旭东，见眼前这位小年轻果然不上钩，自然轻轻揭过。

酝酿半天，李天成跟方文对视一眼，准备谈价格了。

之前的一切都是铺垫，商业会谈只要不谈到价格，那都是扯皮。

无数双方都有意向的项目，都是因为价格谈不拢才谈崩的。

“张总，您既然要买大厦，那对于咱们县的房地产市场应该有所了解。”

“蓝天大厦一层的使用面积为八百平整，二层稍微小一点，七百七十平。咱们南大街的临街铺面，每平大概是2000块左右，二层的话稍微低一些，大概是1800块左右。”

“这样，咱们取个整，车库我们就算个成本钱，一二层连带车库，作价三百三十万，这样的价格，我们已经做出了很大的让步，张总能接受吗？”

李天成的目光中流露出一丝期冀，他多么希望张旭东大手一拍，直接就把商厦买下来。

可是他自己也知道，这是不可能的。

张旭东又不是钱多人傻的主，自然不可能答应：“李总，咱们赚钱也不是这样赚。我有个朋友是在上海做房地产的，您知道那边的房价是多少吗？长宁区的老洋房，4000一平，芳华路那边三千，那算是市中心的房价了吧？”

“您自己说，咱们县一个三线都够不着的小县城，这房价凭什么能到人家的一半多，就算是临街商铺，这涨幅也得有限度吧？更何况，咱这边的店铺价格是不低，有几家能卖出去的？”

张旭东心里明白，这是97年，还没有到房地产的黄金时代。

李天成谄谄的笑了笑，他也没指望张旭东能答应。商谈嘛，只要大家还有的谈，那无论提什么条件，都是正当的。正所谓，兵来将挡水来土掩，只要把所有问题都谈妥了，才算得上成功。

他怕的是张旭东扭头就走，没有一点回弦的余地，那样可就糟了。

倒是他也对张旭东的消息渠道暗暗心惊，要知道这里离着上海差不多横跨了半个中国地图，这张总，不可小觑，手眼通天啊！

“那既然如此，张总痛快点，你给个价吧，我跟朋友商量一下，合适咱就拍板。”

张旭东笑了笑，眸子里闪烁着不知名的光彩：“大厦一层二层连带地下车库，二百万！不能在多了。”

……