“喂，张总，我这里有个大运单想要交给你去做，就看你有多少诚意了。”

“哈哈，瞧你说的，你老吴的运费一直都是我们公司最低的，在你身上我能刮到什么油？说说吧，有多少货，送哪里？”

“五千五百多吨，送黄海港！”

“五千多吨？你又扩大规模了？”

“咱先不讨论这个，就问你，这活你是接不接，接就报个实在价。”

“那肯定接呀，不接我喝西北风呢。”

“接就痛快说个数，不行我再找别人。”

“哎，你急什么，我也得算算呐！送黄海港最优的运送路线是，先把货拉到PN县火车站，然后从平南走铁路运输到黄海港。咱们安平到PN县的标准运费是25元每吨，我给你按22元，那就是12万1千元。从平南到黄海港走铁路运输是18元每吨，再加上每吨2块钱的装运费，那么铁路运费就是11万元。先说好，这11万是人家铁路部门收的，跟我一分钱关系都没有。加起来总共是23万1千元！”

皇杰眼睛一亮，由于安平没有铁路，他就忽略这一点。他在报价的时候可是按照每吨70元的运费核算的。如果按照这个报价运输，那么他将会省下15万多的运费！皇洪斌碰了碰他的衣角，暗示他别动声色，皇杰会意的点了点头。

“让你报个实在价，你这22是咋回事？给我按20算！”

“20不可能，您就是我亲大爷也不可能！我已经给您降了12个点了，这个收费你在整个临川市都找不出第二家来！”

“我自己手里也有3辆货车，有多少利润我心里清楚着呢，就按20了！”

“您自己养车就应该明白，啥事没有财源滚滚，事故一出全都白混。做这一行担的风险太大了！这样吧，21。这是我最后的底线了，再不行您就找别人吧！”

吴岳东觉得这个价格很优惠了，就看向皇洪斌，皇洪斌对他点了点头表示接受这个价格。吴岳东就对电话说道：“行，那就按21吧。总共是......”

“总共是22万5千元，那500就不要了！你哪天有空就给我打个电话，我带着《货运合同》去找你。”

“那你明天下午过来吧，明天下午我有空。”

“好，我明天下午去你那，晚上请你喝酒。”

“嗯，我等着你，你忙吧。”

放下手中的“二哥大”，吴岳东问道：“运价还成吧？”皇洪斌感激的回道：“成，太感谢您了，帮我们省下了不少钱。”

“呵呵，不用谢，咱都是一家人。我让你用我的仓库，你懂叔的意思不？”

皇洪斌点头回道：“我懂，您放心，你们仓库里的所有合格品，我全都给你发走！趁此良机，你还可以加班加点的生产，生产多少，我就收购多少！”

吴岳东听了，哈哈大笑起来。