2010年，夏，我被调回公司总部，而小董申请去了四川大区。

在我们一起共事的两年时间里，始终记得苏南分公司办公地所在的那个阳台。那年，作为销售基层人员的我们是多么年轻，而在那个阳台，一箱啤酒，两包花生米，一包烟就是我们拥有世界的媒介。

关于年轻的资本，大多都躲在年轻人的梦想里。就是因为年轻，才拥更多的资本拥有梦想这样的奢侈品，即使是夕阳西下，在我们这样年轻人的眼里此时此刻所有的美梦都刚刚开始。

我们自认为拥有一大把的时光在漫无目的中挥霍着所谓的梦想，或许如果时光真的已日落西山，那梦想就随着时间变成了遥不可及的美梦。还好，那年我们才二十出头。

我和小董一起进了这家让我们归属感十足的公司，我们畅想着美好的将来已经开始扬帆起航。或许是年少轻狂，或许是年幼无知，又或许是初生牛犊不怕虎，更或者是无知者无畏。这是当时我们最单纯的想法，即使每月存下来的工资不足以去实现所谓的梦想，但那个时候我们感觉拥有了全世界。这是一件好事，是奋斗者该具备的精神条件，正是处于不念过往，不惧未来的年纪，更是我们可以吹所有牛逼的事，都不会招来白眼的年纪，因为年长的人会认为我们有无限可能，和我们一样年轻的人会认为是一句玩笑话。

在我们经过一个多月的公司培训后，虽然小董和我从事一样的工作，都是公司事业部的策划人员，而我分配到了第二事业部，小董被分配到第一事业部。作为一起进公司的同事，从起初的情感就和别有所不同，我们都是同一期进入公司的，所以在绝大多数的周末我们都会在一起。虽然小董喜欢去月湖边看人下棋，而我喜欢拿着相机到处拍这个城市每个角落的风俗习惯，兴趣截然不同也不影响我们在一起抽烟时共同探讨策划文案，更多得时候都可以一拍即合，而且基本上可以得到公司的认可，虽然有时我们为了几个细节可以争论到很晚。

在总部的一年多时间了，我们为公司提供了很多别出心裁而且效果显著的终端促销方案。以至于让我们俩在年终会议时，双双走上了公司的领奖台，我们相视而笑，又相互鼓励。

第二年，我发现我在学校所学到的东西基本上用的差不多的时候，我主动申请了去基层锻炼的申请。那申请书还是小董帮我参谋的，而且效果很好，事业部市场部部长答应了我的申请。

那天我们在单位的篮球上抽这烟，看着月色。他很舍不得我离开总部去了区域，虽然他没怎么说这个事情，但在言语中能够体会到。

小董的脑袋里总充满着很多奇思妙想，但他不善于和别人沟通，心里总有一种才学使他不想与瓦砾为伍。我很理解他，因为我有时也会很容易看轻别人，虽然这样是很不好，但或许是我们年轻，眼睛过于干净清澈。或许这是我们作为策划人员的一种通病，和其他人抽烟吐不出一样的烟圈一般，他说他以后会寂寞，在这几千号人的公司里。是啊，作为才满一年的新同仁，有时确实会很寂寞，因为我们的方案执行起来确实要得罪很多人，触碰到很多人的固定利益，虽然最后在严格执行下效果尚佳。

他吐着烟，长吐了一口气，然后拍拍屁股上粘着的草坪后对我说：“一切顺利，早日归来。”

第二天一早，我出发了，他送我到公司门口笑着对我说：劝君多抽一支烟，北上吴地无故人。我笑了，和他抽了一支烟后打车发出。

我刚到无锡时，苏南分公司经理来车站接了我，他是我和小董后来从事销售工作的启蒙老师，更是我们的贵人，他就是我到达区域后的第一任领导，我们都亲切的称他‘老葛’，虽然那时他只有三十五岁，但是在车站见到他是我还以为他最起码有五十岁。

“你可是我们的宝贝，销售业绩达成的必杀技。”老葛为了迎接我的到来，特意召集大家开了个会，我整个人被老葛捧到了天花板。

“但是，我知道你的压力，苏南分公司全体人员都会积极配合你的，你就大胆的干，有事我会承担。”老葛还是把我从碰到天花板的身体拉回到了座椅上面，并给了我吃了一颗定心丸。对于初来乍到的我，他和他的团队给我了十足的勇气去面对‘肉搏拼刺刀’的商战最前线。

这里的客观条件有些在总部的办公楼里根本看不见，总部的后台部门只能在各区域各色各样的报表里详细的寻找，如果有一个部门一不谨慎就会错过一些重要的真实情况，会导致错误的判断、以及决策。我很珍惜这样的机会，可以深入一线，去考察、去探索、去总结，也说明小董的思路是对的，虽然有时我们自我感觉方案及其完美，但总感觉越来越脱离现实。这就是我一定要下区域的原因，在踏进这分公司办公室后的一个月里，我几乎每天都需要熬到很晚，一遍一遍修改各城市、各渠道、各销售人员对接的不同代理商的策划案，一次一次把烟灭到烟灰缸里。那时，我很希望小董也能来区域，让他看看他预测到的情况。

我是幸运的，第一季度的销售数据很是漂亮，我有幸在这漂亮的数据里锦上添花。

我是幸运的，在客户不想听策划案的情况下，我的同事，就是对接客户的销售人员一次次打断客户的话为我争取了一定的话语权。

不执行，就不给销售政策的分公司铁腕下，代理商开始了尝试店面主动营销方案，我一个一个跟进，一次次培训，一点点执行。代理商开始愿意听我说几句，虽然他还是喜欢听销售人员的销售支持。

我多么想和小董分享这样的过程，在那个销售活动还不是天花乱坠的年代里，我们那粗浅的策划案居然可以像一刀烈火划破长空。

我是幸运的，小董居然申请到区域，而且铁了心要到苏南分公司来，他抓住了区域分公司也像总部两个事业部一样开始一个分公司划分成两个产品部门。当接到他的电话时，我终于不用在出了客户办公室门口时一个人垂头丧气的走。

他来的那天，老葛和我去车站接了他。

我和他同住在公司在苏南租赁的分公司员工宿舍的同一个房间。

我迫不及待的和他分享了这四个月以来遇到的阻碍和一些突破，特别是客户对于主动促销开始出现不反感的情况。那时的生意基本上是等客上门，而且销量可观，但我们总想先人一步，抢占更多的市场份额。

小董听了我的话之后，就从他的床上翻身下来，找了一张纸，画出了主动促销的概念解释图。

他点了一支烟，想了一会后，在白纸上画了一直八爪鱼。店面作为八爪鱼的脑袋，而主动促销的各种方式变成了八爪鱼的触脚，很形象的诠释了何为主动促销，就是以店面为展示窗口，用不同的触脚把潜在客户一个一个的抓到店里成交，主动出击，而非等客上门，为今后的竞争培养一群主动出击的销售团队，不管市场如何变化，这一点是未雨绸缪，可以使销售方式推进到消费者眼前。

第二天，他和我就去了合租广告公司，把昨天晚上画的图让设计师设计出来，并制作成写真画报，一家一家的送到客户手上，并一个一个解释，效果极佳。

真不愧是小董，我和他出差半个月回来后，他抽着烟，眯着眼，靠在椅背上，好像一切都不曾发生。

“我们得转行，做销售去。”他突然和我这个还沉浸在慢慢的成就感的我说道。

他吸了一口烟后把烟蒂丢进了他从总部带而来的烟灰缸里说：“我们要把销售政策和主动营销策划案握在自己身上，这样我们就可以两个拳头出击，萝卜和棒子都有了，把单纯的进销存，转化为进销存化。”

“确实！这样代理商的主动促销就可以转变为主动营销，步步为营，处处销售。可以啊，你脑子里是机器吗？”我惊讶地道。

“不是机器，是我在总部时你和我说的情况后我才有所领悟。”他站起来对我说道。