他是第三个传回订单的，后来给我发了一条短信，说这次有收获，

我没有回，下午又给我打了一个电话，我接了，我听得出来他在抽烟，一呼一吸间心情还不错，信心满满。我和他说，等他回来再细聊，我得把宣传资料打包给到这些下了订单的客户。看来，我们今天要加班了，除了帮助销售科装订合同之外，还要我们拟一份奖励措施上报集团批复。

过了一个礼拜，他们回来了，每个人基本上都带回来一到两份签约合同。他有两份，一份是大客户，一份是小客户。他说没想到做销售可以这么好玩。这是他对于销售这个岗位的第一印象，好玩。这是好事，也是坏事。因为在接下来的两个礼拜中他没有开发到新客户，这让他很急，急得就想抽烟。王总给大家开了一个会，是总结会议，会议之后大家各自调整了开发方向，在接下去的一个礼拜里，略有成效，只不过，他还是没有新客户。他喜欢在抽烟的地方打电话，一个一个打，一支一支的抽。他不喜欢和其他人一样在办公室里打电话，我想估计和他的表达方式有关，他很在乎别人的看法，也或许是他想偷偷的努力，做到一鸣惊人般证明自己。

他这个礼拜的努力是有成效的，他带着合同出差去了。过了四天，他回来时是带了两份签约合同，并让订单科安排准备发货，那天下午客户的款项就到了财务室。这次他又成长了，为此他还自己在下班的时候画了一幅画，一幅一人迎着朝阳背着背包走在路上的画。

我觉得他的沟通方式存在问题，感觉很惧怕和别人沟通，如果他不拿起烟，他就开不了口，就连说话的基本逻辑都会消失。可能是他在学校的时候没有这样的苦恼，想必他的同学应该也是这样的沟通方式。他和其他几位根本说不到一块去，其他几位说话倒是有限像我们潘总的语气和逻辑思维，他沾不上边。他倒是喜欢和我在一块，我基本也不怎么说话，有一句没一句的，有时也会天马行空。只要我在公司宿舍住，他就来我房间抽烟，一边眨着眼睛，一边抖着烟灰，吸一口讲一句话。他估计是感到孤独，在这行业里面，虽然成绩不错，对于新人来说。其他人，也不是故意躲着他，只是他感觉融入不进去。不过，人生而孤独，更何况是从事这样充满外部竞争和内部竞争的岗位。我有时也对他说：“你就当做高处不胜寒吧，要说孤独，王总比我们更孤独。”他说也对，又吸了一口。我问他一天抽多少，他说一包半，我说你没事抽这么多干嘛，他说他也不知道，不抽烟就不知道干嘛。我问他一个面试他时问的问题，为什么会选择销售这个岗位，他面试时的回答是销售锻炼人，自己想蜕变。现在回答是销售确实锻炼人，但在这个过程中逐渐迷茫了，现在不知道为什么了。我也替他在思考，怎么会迷茫了呢？我突然想起他的第一次回答：锻炼人。那到底要锻炼成什么样的人呢？锻炼到什么程度才算完成呢？我想这是他要思考的。我没有和他说这个，就对他说：“你看，经过你们的努力，现在新项目从一个部门已经正式成立分公司了，你们也能独挡一面了，不用再跟着组长跑市场了。这是你们共同努力得到的结果，而且你们现在的收入不算低。”他说也是，如果没有这个新项目也不会到这个公司，既然项目稳定了，也代表他们稳定了。我让他再给自己定一个目标，换一个新目标。他想了一下，他想买一块表。我说这也是目标，只要不透支信用卡能去完成。

他来了快一年了，在年底时，他实现了他的目标，一块2万不到的机械表。我后来问他，那明年呢？他说想买一辆车。

第二年，分公司在五个区域成立了办事处，他被分配到华北区域担任销售主管。临走时他来找我，他说如果迷茫了，就把目标细化到生活所需当中，给自己积累有些物质基础，再充实自己的精神层面，说这些是我教他的，我对他说：“你先把烟戒了，这很影响你的沟通方式，如果你离开烟就说不了话，那你的身体根本扛不住，身体没了，还哪里来的物质和精神。”他点着头。我问他能不能做到，如果做到了，还可以为买车多一些钱，他说他试试看。

年中大会时他和我来说，他感觉好多了，北方的语言感觉发音更标准。他现在一口河北腔，说话也利索了。他说年底可以买车了，我说问他那抽烟呢？他说他在努力，现在好多了，一天控制在半包。我递给他一根，他抽了，我拍了拍他的肩膀笑到。他看我笑了，他就说年底会议的时候他肯定戒掉，到时候还让我陪他去买车。

他的年终成绩还不错，销售五个区域得了第二名，王总私下奖励给他一条烟，他送给了我，集团奖励他一万元现金，他请大家吃了顿饭。

第三年，他成了华北区域经理，买了一辆轿车，烟也戒了。

三年后，我离开公司去创业时，他回来送了我，又说了句谢谢。