儿子发现了商机，就给阿花说：“妈，你辣椒酱的生意这么好，大家那么喜欢吃，自己都忙不过来，不如我们开个厂，请几个人来帮忙。”

阿花没文化，但她相信儿子，因为儿子有文化啊。

但是开厂，没有钱啊。

那是九几年，不像现在，有老板愿意投资。

即使去银行贷款，人家看阿花一个农村人，也特别嫌弃，根本不给贷。

不过村里倒是挺支持阿花。

因为他们知道阿花的辣椒酱有多好吃，多美味。

而且她的儿子有文化有出息，像是能干大事的人。

他们也希望村里能有企业，让村民可以在家就业。

在1996年8月，村委会借了两间房子给阿花，做专门的辣椒酱加工厂。

厂子办起来了。

但这玻璃瓶却是不够用。

毕竟现在开厂了，不是她一个人在做辣椒酱，没有足够的玻璃瓶，都装不了。

阿花便找到了市第一玻璃厂订制玻璃瓶。

结果人家一看她是个贫苦农村人，瞧不起她，连大门都没让进。

阿花又找到了第二玻璃厂。

这次倒是进了厂，还见了一个销售。

不过，听说阿花只要十几个玻璃瓶，还是瞧不起，不给她定制，还要赶她走。

先是吃了闭门羹，现在又被瞧不起，又要被赶走。

阿花感到好气。

你们嫌我要的玻璃瓶子少，但谁一起步，就是大厂子啊？

你们要是不卖给我，我就不走了。

就这样，她赖在了玻璃厂。

一呆就是一天。

饿了，她就拿出自己做的馒头，蘸着自己的辣椒酱吃。

辣椒酱美妙的香味，飘散开来，很快就引起了，一个销售管理的注意。

管理问她：“大姐，你这吃的是什么啊，这么香。”

阿花说：“我自己做的辣椒酱。”

管理又问：“你订购玻璃瓶子，就是为了装辣椒酱？”

阿花点头说：“是啊。”

管理想了想说：“行，我们可以卖你玻璃瓶子，但你的订单太小，厂里不会给你定制，因为那样做的成本太高了，我们都回不了本。所以你只能买一些我们做好的玻璃瓶，你一次能拿多少，就拿多少。”

阿花听说能买瓶子了，喜笑颜开，连声道谢。

然后就这样，辣椒酱厂子里的玻璃瓶子不够用了，就来玻璃厂拿。

不过一段时间后，阿花却发现，这辣椒酱的产量上去了，但销量还是老样子。

看着堆积在厂里的一罐罐辣椒酱，看着亏损越来越大，好不容易攒的一点钱，还有和人借的钱，都花光了。

阿花心里着急。

看着那火红的颜色，她感到格外刺眼，茶不思，饭不想，寝不眠。

阿花绝望啊。

难道生活就这么无情吗？

一次次给她希望，又一次次让她失望。

不，不能被打垮。

迷迷糊糊间，她突然想起曾经的生活，比现在更苦。

她想起了，自己走十里山路，到集市卖豆花的过去。

然后第二天一大早，她就装好一篮子辣椒酱出门了。

她先是在集市上叫卖，可买的人，并不多。

大家都说：“不就是辣椒酱嘛，人人都会做，有什么好买的，没听说这个还能卖钱，真是可笑。”

转眼到了下午，阿花看着篮子里，还剩下很多的辣椒酱，都不知道该怎么办。

这个时候，儿子来到了集市找她。

他说：“妈，你别着急，你做的辣椒酱那么好吃，独一无二，肯定有人买的。我们这样，把它放在小卖部那里，让他们帮我们卖，讲好价钱，然后我们和他们八二分，实在不行七三分也可以。”

阿花闻言一喜，觉得儿子有文化就是聪明，办法可行。

然后他们就一家家的小卖部挨着求人家，总算是把篮子里的辣椒酱都放在了小卖部那里，让人家帮着卖。

接下来的日子，阿花都这样，每天早早的起来，带上一篮子辣椒酱，一家家地找小卖部帮忙卖。

走完了这个集市，就去下一个。

她不管小卖部有没有给她卖出去，反正看着厂子里的堆的辣椒酱越来越少，她心里就高兴。

等厂子里的辣椒酱剩得不多了，她就守在厂子里的电话机旁。

等了一天又一天。

终于，电话响了起来。

她激动地连忙接通电话。

打电话的是一个小卖部老板，他语气特别焦急地说：“大姐，你那个辣椒酱卖完了，赶紧给我补货，快点，快点啊，很多人问着要呢！”

这个电话似乎有了某种魔力。

叮叮叮……

嘟嘟嘟……

从那一刻开始，电话就一个接着一个的响了起来。

每一个电话，都是要求补货的小卖部老板。

叮叮叮……

嘟嘟嘟……