“对，大哥请问你怎么称呼”

“我姓吴”

“吴大哥你好，你叫我小李就行，请问你想用多少钱”

“小李兄弟，我家里开个饭店想装修，现在差10万块钱左右，你看看有办法吗”

我一听这就进入正题了，赶紧在脑海中回想一下公司的产品大纲说“吴哥10万块钱没问题，我先问一下你名下有公积金、人寿保单、贷款房或者贷款车嘛”

“你说的这些我都没有，我只有饭店的营业执照和流水”吴姓客户非常果断的回答

这个问题对于当时的我有点难办，但是我依稀记得那天和王风他们聊天他们说过有营业执照可以贷款，但是太具体的我当时也没问，这给我后悔的，现在客户来了我不知道咋说了。我抱着无论如何不能让他跑掉的想法，只能扛着往下聊。

“吴哥，如果您只有营业执照和流水没关系，10万块钱也能贷出来，你看看啥时候有空来找我啊。”

“小李兄弟，你这个利息多少钱啊”

你问我我也不知道啊，但是我不说我不知道你也不知道。不过我已经想好了回答他个模棱两可的偏低的利息。

“吴哥，我们这个贷款利息就是2分左右，没有其他费用，一般都是当天下款”

“小李兄弟利息这么高呢吗，有没有1分左右的，这太高我怕承受不了啊”

我一听2分也嫌高就急了赶紧说道：“吴哥，你别嫌利息高，现在在民间2分能抬到钱都算是你运气好，更别说10万这么一大笔钱了。”

其实关于民间借贷我并不了解，都是道听途说而来，不过我这么说的主要目的就是为了吓唬这个吴哥，因为我觉得如果他能借到钱那肯定不会找我。

果然吴哥听了我的话就说道：“老弟，你说的倒是这么个事，那啥我一会跟你嫂子商量一下，再给你打电话吧”

听着他称呼的改变我觉得有戏，这时候就应该放一放，毕竟在东北当家的都是女人。

“行，吴哥那你就和我嫂子商量一下，我等你电话。”

挂断电话之后我还是非常高兴的，不管这客户最终是否找我来贷款，这都是我出去展业带来的变化，让我坚定了展业的信心，同时也更加坚信付出终有回报，如果没有回报那就是你付出的还不够多。