5月30号大家精神饱满，仍然带着前一个战役的胜利喜悦，加上李贵故事的激励，大家充满了战斗力。没想到接下来的几天，因为一个政策的出台，搅动了整个证券市场，给所有的股民上了一道生动的风险教育课。

5月30号凌晨，ZJH出台了一个政策：证券交易印花税税率由现行的千分之一调整为千分之三。在行情疯狂上涨的激情下，谁也不知道这个政策意味着什么。对于市场上的政策和消息，大家也习惯了，麻痹了。因为之前不管出现利好还是利空，市场只有一个走势——上涨。对于新进的投资者来说更是无知无畏，他们只有一个意识，买股票就能挣钱。

从05年起来的这一波行情，引发了整个中国的股票投资热潮。股市就像是一个超级病毒一样，迅速蔓延到家家户户，各行各业。全民炒股的词汇四处可见。学生不好好上课，员工不好好上班，企业开始不务正业。各种因炒股而暴富的神话，在坊间肆意扩散。在疯狂的行情下，人们对各种神话坚信不疑。在股市强大的造富能力面前，即使官方不断的三声五令，也无法阻止股民的狂热。在这样的热潮下，中国的证券账户开户数突破一个亿。他们当中绝大部分都是新股民，都是缺乏经验，缺乏专业知识，缺乏风险教育的新股民。他们并不知道这条消息意味着什么？意味着暴跌，意味着惨烈。从5月30号开始，到6月5号大盘企稳，仅仅五个交易日。大盘最多跌去900多个点，区间振幅27%。开盘即跌停比比皆是，很多个股连续四个跌停随处可见。整个市场充满了，惊讶，绝望，无耐，恐慌，焦虑。资本市场的血雨腥风体现的淋漓尽致，血雨腥风之后就哀鸿遍野。

6月5号，收盘后赵正打电话说到胖子炒面摊集合，有重要决定。

赵正表情轻松好像并没有受这几天股市暴跌的影响。

赵正：“你俩哭丧着脸干啥？炒股赔钱啦？”

我：“我又没做股票，也没钱做股票。只是这个月面临转正考核，现在行情暴跌资金严重缩水，你说愁不愁？”

赵正：“上个月银行那边不是给你介绍了不少客户吗？”

我：“都是小散户，资金太少，几天暴跌下来，资产缩水的厉害。”

赵正：“我的客户资产和有效户比你少多了，我都不急，你急啥。现在行情暴跌，天助我也。终于等到这个机会了。”

我和刘德发目瞪口呆的看着赵正。

赵正：“我有一个新的计划，不过我等一会讲，你先说说这几天你那边的合作对象谈的怎么样了？”

我：“健身房，4S店，美容院，几个加起来大概有20多个店面。你那边怎么样？”

赵正：“我没有你的多，十几家吧，不过谈了两个高级会所。有钱人玩的地方，一旦有人开户必定是大户。”

我：“我觉得差不多了，能谈下来的基本就这么多了，谈不下来的很难再谈下来。”

赵正：“我和你的意思一样，合作对象就不谈了。我让公司做了50个易拉宝，明天或者后天就能下来，下来之后，我们两个迅速去铺上。这个事情就先到这里。”

我：“好，剩下的就坐等花开吧。”

赵正：“懦夫，发什么愣啊？老实交代是不是赔大发了？”

刘德发：“没有，我本来股市里面的钱就不多，加上我这次也做出了正确的判断，只是我有好几个客户损失惨重。”

赵正：“太好了，你要是判断正确了，这事就更靠谱了。”

刘德发：“什么事啊？”

赵正：“你先说说你是怎么判断的？”

刘德发：“行情突然的暴跌，这个很难作出准确的预判。但是可以通过一些风吹草动找到一些端倪。指数从05年的998点一路上涨，到今年5月29日，大盘涨到了4335点。大盘指数翻了4倍多，个股就更不用说了，10倍以上的股票到处都是。最近两个月更是疯狂，疯狂的让人害怕，单边上涨，基本没有一个像样的调整。正因如此，最近ZF出台了一系列的警告和措施。如果说无关痛痒的风险警示不起作用就算了，连加息和提高存款准备金都丝毫不能放缓股市疯狂的脚步。连官方的话都不听，这是要失控啊。因为股市的疯狂已经开始影响到了整个社会的运转和效率。这ZF绝对不允许出现的情况。因此最近政策越来越密集，我觉得风险越来越近。暴跌前一个星期我还给我所有的客户都发了短信，让他们注意风险，轻仓操作。”

赵正：“他们听你的了吗？“

刘德发：“极少数，都在疯狂的气氛中待久了，谁还相信有风险啊，恨不得倾家荡产全部压上。所以5月30号ZJH出台上调印花税，虽然突然但不意外。这成了压倒股市的那根稻草。”

赵正：“没听你的更好，只有受到了伤害才知道你的重要性。”

我：“一个没有调整的行情，把人人都造就成了股神，结果退潮后全部都在裸泳。没想到，只是一个税率的提高，就暴跌成这样。”

刘德发：“刚才说了。一方面，大盘涨的太多，累计了巨大的获利盘，一旦调整大资金就会疯狂出逃，留下散户自我陶醉。另一方面，这次虽然只是一个税率提高，但这次ZF的态度明确。之前出的政策都没有直说明是针对股市的。而这次政策很明确，就是针对股市的。我敢肯定，如果还降不下来温，那么还会有进一步的政策。所以5月30当天大盘低开之后迅速开始反弹，我又立即给客户群发短信，让他们趁反弹卖掉股票，坐观其变。市场不是没有给逃命的机会，关键没人去把握这个机会，不仅是我的客户，大部分的股民都认为和往常一样，只是虚惊一场，不但没有卖股票，还任性的认为调整就是买入的机会。后果就不用说了，亏的一塌糊涂。如果按照我的提示去操作，又可以躲过一劫。”

“漂亮，果然有点天赋，没有白看那么多书，说的有理有据。你的客户没有听你的，他们现在后悔死了，正在被子里面哇哇大哭呢。”赵正拍着掌对刘德发称赞道。

刘德发：“是啊，暴跌后，我就开始收到好多的短信和电话，全都是后悔的。问我现在怎么办，事已至此，我还能怎么办。。。。”

赵正打断了刘德发，说道：“你能办。我之前不是对你说过，让你好好看书，你会有大的用处吗？现在机会来，该你粉墨登场了。我之前一直在等这样的机会，来的恰到好处。现在我就好好给你们说说我的新计划。”

关于工作，赵正的每一次计划都能带来丰厚的收获。挣了三万的中介费，挣了四万多的开户奖。在这些战绩面前，让我们无比期待赵正的新计划。

赵正很有范二的点了一支烟，慢条斯理的像一个大人物。这是他说出计划之前的一贯作风。为了吊胃口，也为了装逼。

赵正：“我们在银行驻点虽然能开到一些户，但是质量一直不高，大部分都是散户中的散户，超过十万的客户都不多，这是为什么？因为我们无法接触到银行的优质客户。即使接触到了优质客户，他们只会把我们当作小娄娄，人微言轻啊，他们搭都不愿意搭理我们。屌丝和高富帅，显然身份不对等。这就很难让他们把证券账户开到或转到我们的这里。所以我们要想办法让身份对等，甚至超过他们。只有这样，他们才会找我们，甚至求我们。之前没有的契机，因为行情天天上涨，傻子都会赚钱，人人都把自己当做股神。现在机会来了，股市暴跌，而且损失惨重。一盆冷水把他们从梦幻世界惊醒，重回残酷的现实社会。现在他们才知道原来股海不是人人都可以下去游泳，一不小心就会被淹死。股海的神奇之处，你们知道是什么吗？就是下了海的人谁都不愿意上岸，不管你是赚钱还是亏钱，一旦你下了海，就别想再上岸。不愿意上岸又怕被淹死，所以现在他们最需要什么？”

赵正盯着刘德发，刘德发回答道：“救生衣？”

“没有救生衣。”显然这不是赵正要的答案。又扭头看着我。

“教练？”我试探着回答。

“对了，他们需要的是游泳教练。这个时候他们需要有人指导，他们想学会游泳继续遨游在股海，继续当股神。这就是为什么暴跌后有那么多人给刘德发打电话咨询的原因。那么我们就顺势而为，开讲座，当教练，当专家。”赵正停了下来用眼睛看着我们。还是像以前一样老套路，说到关键的时候，总喜欢停下来卖关子。

“别人需不需要教练我不管，我就想问你们需不需要炒面？”胖子在旁边说道。

赵正没有回头看胖子，只是不耐烦的向胖子挥手，示意滚蛋。胖子举起勺子做出要打赵正的姿势，撇了一下嘴走开了。

赵正继续说道：“他们既然需要教练，需要专家，那我就给他们一个教练，给他们一个专家。现在整个市场都急需专家的指引，那我们就开讲座。去找银行合作，在他们支行开讲座，挖掘他们的优质资源。”

我和赵正不约而同的看着刘德发。刘德发看我们没说话一直看着他。他有点慌张，用手抹了抹脸，又拍了拍衣服。

“很显然，刘老师就是那个专家。”我对着刘德发说道。

“啥？”刘德发嗖的一下站了起来。“我不敢上台说话，我自己都不会游泳，我当不了专家，要当你们自己当。”

赵正：“之前我一直给你说，你会有更重要的事要做。现在机会来了，这是天赐良机。我们必须把握住。只有这样，那我们的身份和那些优质客户不仅对等了，还超过他们了。一旦成功，我敢保证，我们就能开发很多客户，而且还都是优质客户。”

“有金刚钻才揽瓷器活，我不行，我干不了这个活儿，我上台我就紧张，我坚决不同意。”刘德发焦急的说道。

赵正：“我们三个就你有金刚钻。我们认识这么久，对你有足够的了解，你看了那么多的书籍，分析了那么的案例。就连股票代码都能倒背如流你还有什么不自信的呢？平时聊天屁都不愿意放一个，但是一旦聊起股票就神采奕奕，滔滔不绝。那就是量变引起的质变。这一次你不也是判断正确了吗？而且头头是道，合情合理。对于这个计划，我也不是心血来潮，我绝不会赶鸭子上架。虽然这次你在台前，但是你放心，我们绝对不会让你孤军奋战。”

刘德发把头扭在一边不再说话。

我：“刘德发每次聊股票，不知道为什么，他说啥，我都觉得有道理。所以我也相信他有这个能力。这事可以试试。”

赵正：“他的潜力巨大，只需要我们去激发。”

我：“我们找银行合作，去他们那里办讲座。你说过，合作的基础是交换，我们拿什么去和他们交换？”

“我都还没同意，你们换什么换？”刘德发生气的吼道。

我们两个没有搭理刘德发，赵正继续说道：“他们不是一直想把理财产品卖给我们的股民吗，我们又想开发他们的客户。这就是交换的条件。开讲座的时候，我们通知我们的股民，他们通知他们的客户。搞一个上下半场呗，他们讲理财卖理财产品，我们讲股市开证券账户。各显神通，各取所需。不过占便宜的肯定是我们，炒股的人很少买理财，但是理财的人很容易炒股。”

“为什么不在我们公司搞呢？”我继续问道。