第二天上午我陪赵正去商场买了一身行头。第一次看赵正穿工装，身材好，长的帅，真是穿啥啥好看。加上身上特有的气质，完全就是一标准商务气质男。赵正为了这身行头，花掉了一千多，基本是卖车的一半。他的意思我明白，这个社会太看重外在的东西。就像赵正说所，谈合作不是谈朋友，别人只看你的外在实力，不会关心你内在的东西，只谈利益，不谈感情。的确，这个世界被利益驱赶的越来越快，越来越浮躁，没有时间也没有闲心去深入了解你，当你学会包装自己了，也就适应社会了。我挺佩服赵正的，这些道理很多人都懂，但是没有多少人有赵正这样的魄力。还没有解决生存问题的情况下话，敢花这么高的成本去包装自己。这就是穷人思维和富人思维的区别吧。穷人思维在乎的是万一失败，富人思维考虑的是假如成功。我想赵正的思维方式，和他从小成长在富裕家庭有脱不了的干系。

下午找银行谈合作，我们第一目标就是离公司最近的浦发银行，离公司近方便开户，加上商业银行的营销力度大，营销费用足。去之前，我本以为会困难重重，没想银行表现出浓厚兴趣，有点相见恨晚的意思。在交谈的过程中，我们表达了我们的观点。我们公司有开户任务，银行有三方存管的任务，希望能通过合作共同完成目标，我们给客户开立证券账户，免去九十五的开户费。希望银行提供对等金额的礼品，和免去十元的银行卡开卡费。因为相互需求，有共同利益，经过简单的讨价还价，最后银行同意免费开银行卡，提供十斤装的大米，但要求我们保证一个月至少办理一百个户，没有上限。我和赵正看似勉为其难的答应。其实心里乐的开了花。十斤大米对大妈们具有足够的吸引力。我们要求银行五号之前准备好礼品，八号上班正式开始。

五号浦发银行如约准备好大米，我们领出10袋样品。同时也准备好宣传页，名片，从公司借出桌子，凳子，遮阳伞。万事俱备，只差出征。实在按耐不住战斗欲望，六号战斗提前打响。我们决定早上和旁晚在大妈们跳舞的广场，摆摊做宣传。所谓民以食为天，听说能免费送大米，咨询和围观的大妈非常多。经过两天的宣传，大家都累的够呛，同样的问题解释上百遍。看大妈们如此热情，累是值得的，是充满希望的。大家坚信八号上班那天，一定能开门大吉。

生活毕竟不是剧本，它不会按照自己想象的方式出现。八号，大家以饱满的精神状态迎接客户到来的时候，居然一个客户没来。完全无法想象，做了那么多的准备工作，现实无情的连一个安慰奖都不给。大家的心情，从精神抖擞，到萎靡不振。真不知道是哪个环节出了问题，还是这个方法根本行不通。

无心插柳柳成荫，居然胖子的炒面，在公司后院卖的异常火爆。看我们这边没有客户来，他把专门留下的炒面也全部卖完。这也算是一个好事，但没有人高兴的起来，包括胖子。

“我知道问题出在哪里了。”赵正扔掉手中的烟。

“胖子你用你是三轮车去浦发银行再拉20袋米。今天六点我们还去老地方宣传。”

“赵正，问题在哪里？”我用疑惑的眼神看着赵正。

“我敢确定的是这种营销方式没有问题，要不然我们宣传的时候，大爷大妈们不会有那么大的热情，肯定是哪个环节出了问题。我仔细想了一下，应该是信任出了问题。我们之前宣传的是，把所有业务办完了之后，再领礼品。你想，如果当时不能领礼品的话，礼品的吸引力就大打折扣。加上这两年针对老年人的骗子越来越多，她们也担心我们是骗子。而且我们这个业务办理起来复杂，花费时间长。所以她们怕麻烦，也怕有风险，如果是这样的话，那就我们来承担风险。今天我们去宣传，只要承诺第二天来办理业务的，当时就可以把大米领走。你看咋样？”

“当时就领走？她们领了米，第二天不来开户怎么办？。”胖子从旁边插话。

赵正：“没办法，总要有一方做出妥协。她们不信任我们，那我们就去信任她们。领米的电话，不来的话，我天天打电话，打的他自己都会不好意思，除非他们换电话号码。如果真是遇到老流氓，也只能认栽。我们把成本赔给银行。”

我不确定到底哪里出了问题，但觉得赵正说的有些道理。

我：“不管行不行，我们试试，如果不行，我们再想办法。”