第二天，赵正给我打了一个电话，让我速速回去。

开门看见赵正和刘德发在屋里，神情严肃。“什么事情啊，火急火燎的，上午开了一个客户，业务还没办完呢，只好找了我同学曹庆帮我去办。到底什么事？”

“刘德发被砸了。”赵正很严肃，不像开玩笑。

刘德发抬头看着我，表情也很严肃。我上下大量了一番，没看刘德发有什么事。“别开玩笑，有事说事。”

“这次刘德发可能真的被天上掉下的馅饼给砸住了。”赵正说完示意我坐到床边。“上午我给私募打电话，谈下来的结果是，只要把客户介绍给他，三万块的介绍费。”

“多少？三万？”我还没有完全坐下，就像一个弹簧一样弹了起来，心脏跳的厉害。

“对，三万，刚开始的时候只愿意给一万。我知道他们一般会和券商有合作，在券商那里拿佣金回扣，或者他们本来就是证券经纪人，直接拿交易佣金提成。他们常常会故意提高客户的交易佣金比例，频繁交易，就算股票不赚钱，也能拿到丰厚的佣金提成。所以我刚开始答应说一万就一万，但是必须把账户开到四方证券刘德发名下。300万的资金量，你想想这对刘德发的业绩提升该是多大。”

我：“那是肯定的，如果他们的合作一直持续下去，那么刘德发的受益也是源源不断。”

赵正：“和我预料的一样，他们不同意，非要把账户开到他们指定的证券公司，这就更坚定了我的猜测，他们想拿佣金提成。我说如果把账户开到他们名下，那么介绍费必须三万。他们不断的给我讨价还价，我就只用一招，就是爱答不理。只要我们掌握主动权，这招就是最好的谈判方法。毕竟是三百万，现在行情这么火爆，市场对资金的需求非常饥渴。单个账户三百万的客户非常稀少。我本来准备了好几招对付他们，没想到一招制胜，真是没挑战。”

我：“他们同意了？”

赵正：“必须同意。”

我大吼一声，对赵正竖起了大拇指：“牛，这才是我们认识的赵正，三万块，太厉害了，大牛逼了。”

赵正：“厉害啥啊，现在我肠子都悔青了，他们那么快就答应了，说明还有提升的空间，可能五万，十万都有可能。”

刘德发急忙说到，“已经很多了，我们什么都没做，只是当一下中间人而已。”看的出来，刘德发已经非常满意，甚至不敢相信。

赵正：“你以为是搬砖啊，干的多得的多。这叫智慧的力量。”

刘德发露出大白牙对着赵正傻笑。

赵正推了一下刘德发继续说道：“我们别高兴的太早，毕竟钱没到手，现在我们就是抓紧时间把事情办完，以防夜长梦多。”

我：“说的没错，私募给客户开出的条件是什么？”

赵正：“本金保本，利润三七分，他们三，客户七。”

我：“现在代客理财真的疯了，光头客户那边呢？”

赵正：“光头客户那边已经打过电话了，给他说本金保本，利润三七，比刘德发专业，已经有很多客户在那里赚了钱。他听完非常兴奋，要我们立马带他去看看。如果可以，立马签订协议。”

我：“时间约好了没？”

赵正：“约好了，宜早不宜迟，就在今天下午，你知道我行动不便，所以，把你叫回来。下午你和刘德发带光头去见私募。”

我：“好，约的是几点？约在哪里？”

赵正：“我本来想避开交易时间，私募那边非要约一点，所以就定在了一点。约在私募的办公室。”

我：“现在十一点了，我觉得我们必须马上出发，我们有必要提前到私募办公室，提前熟悉一下那里的人和环境，不至于到时候尴尬，引起光头客户的怀疑。”

赵正：“我也是这个意思，细节决定成败。刘德发你还坐着干嘛，赶紧起来。”

刘德发：“我把电饭锅里炖的东西给你，，，，，”

赵正：“滚，一顿不吃饿不死，赶紧走。”

一路上我和刘德发，既兴奋又紧张。兴奋的是鸭子快煮熟了，紧张的是害怕快煮熟的鸭子飞掉。三万块，太多了，这是一笔大买卖。

快到的时候，刘德发突然问我，“凡哥，万一业务办完了，他们不给我们钱怎么办？”

我：“刚才我想过这个问题，如果顺利办完业务，他们应该会给，三万对于我们来说很多，对他们来说可能就是毛毛雨。再说，真想不给我们的话，就不会约到他们办公室。假如真是不给，我也不怕，光脚的不怕穿鞋的，我就是跟到他家，也要把钱拿到手。”

私募所在的地方并不是办公楼而是一个住宅楼，算是繁华区，房价不菲。

走到门口，我长长的吸了口气，平复了一下自己的心情。给我们开门的是一个年龄和我们相仿的美女，个子高挑，穿着性感。说明来意之后，对我们并不热情，可能我们只是介绍人而已。进门后，我迅速的打量了里面的情况。这套房，客厅很大，装修成了办公室，里面挂满了世界名人的画像，巴菲特索罗斯当然是必不可少。所有的办公家具看起来都特别高档。一个中年男人，抽着烟，坐在一个特别大气的老板椅上，脚抬起放在前面的办公桌上，桌子上更是霸气，围着放了三台电脑，每台电脑屏幕上都是股票行情走势图。客厅的一角有几个隔断，摆放了几台电脑，有两个年轻人坐在隔断里认真的看着行情。键盘被敲的噼噼啪啪乱响。另一角，放的是沙发和茶几。整个屋子的氛围，非常专业，非常高大上，从来没见过私募，江湖上一直有他们的传说，一直觉得他们特别神秘，现在就揭开面纱展现在眼前，心中按耐不住的激动。

那位美女一边走一边说，“上午约的人到了。”说完自己坐到一旁的沙发上，玩起了手机。

那个中年男人回头看了我们一眼，没有说话，示意我们去沙发那里等他。自己又死死的盯着电脑。那两个年轻人甚至连看都没有看我们一眼。刘德发不停的张望，也许这就是他一直向往的生活。

中年男人一动不动的看着电脑，并没有理会我们。我们这样被冷落，是否意味着我们为之欣喜若狂的三万块，将会化为泡影。我心里打起了鼓。

大概过了十分钟，中年男人走了过来。中年人吩咐美女给我们倒水，美女不情愿的撒着娇。看的出他们的关系并不一般。

中年男人坐下，向我们递烟，我并没有拒绝，和中年男人一起点上。

中年男人：“客户怎么没带过来？”

我：“我想先确认一下上午我们谈好的条件。”

中年男人：“市场风险大，不好赚钱啊兄弟。我是带有风险的，你们是稳赚不赔。一万块钱你看怎么样？”

我：“明明谈好的，你说变就变吗？”

中年男人：“电话里面说不清楚，现在我们见面了。可以好好谈谈。”

我：“我就这样给你说吧。上午我们谈的三万块，之后我就后悔了，我觉得我要的太少。不过我还是来了，因为我要讲诚信。现在正好，还有两个私募我还没有来的急去谈。这样，我先去问问他们的价码。”

说完，我立马灭了烟，站了起来往外走，刘德发也跟着往外走。

中年男人：“等等。”

我们刚走了两步被中年男人叫了下来。

中年男人：“小兄弟，你怎么这么急呢？我看的出来了你是一个讲诚信的人。三万就三万，只要办理完手续，立马给你们现金。”

我：“这就对了嘛，你是大老板更应该讲诚信，这次合作好了，以后我们合作的机会多的很。毕竟我们掌握了大量的客户资源。”