我把自己来银行的经历大致给李老师讲述了一遍。

“如果事情出现转机，有了新的机会，你能否把握的住？”李老师听完沉思了一下，很严肃的问我。

“新机会，什么机会？”我疑惑的看着李老师

“你是刚毕业的大学生，没有工作经验，缺乏社会阅历，面对工作多年的老油子，刚开始的时候，输给他们一点不丢人。但是你不能因为遇到一点困难就妄自菲薄，不能丢了年轻人应有的朝气和冲劲。不能因为一时成败论英雄，承认自己的不足，虚心向你的对手学习。我们不妄自菲薄也不要盲目长大，学历不等于能力，你要尊重每一个对手，能遇到这么好的竞争对手，聪明的人就偷偷从他们身上学习，悄悄让自己变的强大，等待转机的到来。机会从来不缺乏，关键是下一次机会来的时候，你是否把握的住。”

短短一番话，拨开云雾见青天，既批评了我，又鼓舞了我，既分析了当下，又指明了未来。既简单又深刻，让人深思。

看我没有说话，知道我需要时间去消化。李老师继续说道：“最后再给你说一句，不管你的梦想有多高，首先你的脚要着地，脚着不了地，梦想就是空中楼阁。”

“谢谢李老师，我不知道说啥好，真的太感谢了。你是我的人生导师”

“啥导师，言重了，只是年龄比你大点，经验之谈。”李老师用手拍着我的肩膀。“我说的不一定都对，你回去好好想想，有用的留着用，没用的就当我瞎说。”

“有用，都有用，你上次给我说的话，和这次说的话，我都会牢牢记心里。我真不知道怎么感谢你，，，，，，”

“嘘，，，，，不要说了，记在心里面就可以了。”李老师用手，指了指我的心，又怕了怕我的肩膀。“今天就这样吧，你需要时间去思考。”说完李老师转身走了，突然又回头，“你一直帮银行做事，这件事你做的很对，当你没有能力做别的事情的时候，坚持做你力所能及的事情，不要认为自己吃亏，付出总是有收获，只是早晚的事。”

李老师说完转身走了，没再回头，我留在原地，吹着冷风，越吹越清晰的冷风。李老师的一番谈话，好像打通我的任督二脉，把我从消极的深渊拉了回来。我没有回银行，我在银行门外的一个台阶上坐了下来。继续思考，，，，

核心问题出在我自己身上，专业能力不足，又缺乏营销方式，更要命是缺乏一颗勇敢的心，遇到困难容易消极。当务之急就是调节心态，加强学习，哪怕是面对竞争对手也要有一颗敬畏之心。如果以结果论英雄的话，A男和B女都算英雄。他们短短一两个星期就建立起了根据地，而且已经开始开花结果。之前鄙视A男太装，专业能力不如刘德发，没有真才实学。只会故弄玄虚。但工作的结果是A男开户数完胜刘德发，事实证明，酒香也怕巷子深，这是一个需要吆喝的年代。B女的专业能力甚至不如我，但她的业务做的好，她熟练的运用各种营销方式。她善于抓住人性，善于利用自身以外的资源。她区别于A男，A男喜欢给自己带上明星光环，利用光环吸引客户。B女化身为热心大姐，采取的是主动出击，普遍撒网重点培养，发现潜在对象就十八般武艺悉数登场。开始的时候还鄙视她不专研专业知识，尽走旁门左道，既低级又俗气。她用漂亮的成绩单告诉我，做业务并不分三六九等，只有做的好与坏，不分雅和俗。的确从结果来讲，他们都是成功的，既然成功就有其中的道理，不应该厚此薄彼，非要分一个高低贵贱。赵正和李老师都说过，客户经理就是拉客户的，不管黑猫白猫，抓着耗子就是好猫。我接下来，应该取精华，去糟粕，师夷长技以制夷。还有就是心态的问题，之前把自己的工作定位的过于高贵，还没有生存下来就把目标抬的太高。赵正说的对，不要把自己想的多伟大，我们的工作就是做业务的，开发客户才是我的本职工作，想想之前那些不切实际，所谓的高大上的梦想，什么国家，民族，世界，想想都觉得恶心。李老师说的对，脚不落地，梦想就是空中楼阁，生存下来都是问题，何谈梦想，想办法开发客户才是王道，只有不断开发客户才能生存下来。至于梦想且行且寻找吧。像胖子一样，没有梦想就是最大的梦想，这何尝不是一种更高境界是生活方式。

接下来就是静下心来，端正心态，偷偷观察，认真学习，等待机会，咸鱼翻身。