“只送二十人，还是能送的起的，我们主要是卖果茶，不能喧宾夺主。”

“那怎么个送法？”

“明天是二十二日，距月底还有八天，这八天每天送进店前二十个人。从下一月一日开始，每天送在累计在本店消费最多的人。然后店里每日把前二十人写成大字张贴在铺子门口。每月统计一次总数，总计在前二十的，另有神秘礼品赠送。”

“这样的话，不管现在能不能被送到糕点，他们还是会尽量来喝茶，就为了以后能够尝到免费又独一无二的糕点，此计妙哉。是为长久之计啊。”孟彦哲惊喜道，转瞬又有些失落，：“你这法子是很好，可是也只有你能用，别人可没有这独一无二的奶油蛋糕啊。”

小丫笑道：“其实谁都可以用，只是效果或有不同。”

孟彦哲眼睛一亮道：“怎么说？”

“其实这就是用送礼品的方式回报老顾客罢了，像你们这种大铺子也会对经常购买的大客户有优惠吧？”

“你的意思我明白了，我们鸿福记也有很多常客，一来二去也熟悉了，逢年过节也会在他们买糕点的基础之上再送上一些。你这种办法就是将这些常客都统计出来，成为一种明确的常态，而不是偶尔的礼尚往来。”

“你这么聪明，一想就明白。这样一来，为了记录客人信息和消费情况，又能用上我们的表格册子了。”

“这么说，我得赶紧去刻板印表格了，你这法子一旦开始，肯定会有很多铺子效仿的，到时我就可以让我名下的书铺子卖表格册子了。”

“是的，但是我的冰别忘了啊，这可是大事。”

“忘不了，不过还得给这表格册子取个名字，就叫便记册，那个记录回头客的法子就叫常客制吧。你觉得怎么样？”

“好，通俗易懂。”

“那咱们就分头行事吧，你负责雇工和收徒，我负责找冰，印册子，再寻些乳牛先支应这一阵。那你的奶油作坊和养乳牛的事，是怎么打算的？”

“我早就想过了，我想让我大哥在我们村子里建奶油作坊和大量养乳牛，如果你能派个人助我一臂之力，就感激不尽了。”

“李家村离县城得半日路程，县城郊区也可建作坊养牛吧。让令大哥去管是一样的。”

小丫有些不好意思道：“我虽是个小人物，但是总想为村子里做些事情，我们村子里地少，又多是旱田，大家的日子都不宽裕。”

孟彦哲严肃又更敬重道：“你有此想，怎会是个小人物，自己尚自顾不暇，还能想着造福乡里，是我狭隘了。你的格局和悲悯之心远在我之上，我平日也捐银子修路修桥，跟你比，我只是为名罢了。”

“孟大哥言重了，我只是想尽量做点事情。”

两人一直商议各种细节，直到饥肠辘辘才发现已过午时，都已商议的差不多了。两就各自回去吃饭做事了。