“还有其他答案的吗？”

“30余万。”Lucy说。

“小蓝呢？”

“50万零六千？”

“看看，这就是我们成天在一起的人，一个月过去了业绩数三个人出了三个数。罗尔你报一下截止到31号晚的业绩。”

“38万五千零六百。”

“小蓝你怎么说得出来50万零六千，少的钱你给补上昂。这38万五千零六百是扣出和那个白老师家合作分成的点咱们店的流水，流水懂吗？就是还没有刨去房租水电员工费用洗涤毛巾费用日耗费用正货费用沙货费用。我大致算了一下，也就在不亏的情况下小有那么一点盈利。所以这个月美女们要加油了，干美业是很磨砾人的，晚吃苦不如早吃苦，三年入行、五年懂行、十年成王。现在这个社会就是颜值当道金钱开路的社会，所以我们要无时无刻抓住营销的机会，今天这个顾客进到店里了，你不忍心销售她，你想为她省省钱，这钱也不会留到你下次想让她花钱的时候她就会掏出来，她去别人家，别人家就把她给销售了。”

监主喝了口水，“大家觉得钱好赚吗？”

这个问题......

“好赚也不好赚吧。”

“现在出去在马路上能捡到钱吗？捡不到吧，现在天上掉得和砸过来的意外之财基本上没有了，开个东南西北风一直刮也不见得刮一毛半毛的。再问大家，大家有钱吗？”

“没钱。”

“有吧，有几个钱，但是不够花。”

“钱揣兜里没热乎就不见了。”

“钱都花完了。”

几个人各说各有没有钱。

监主：“大家说白了都是穷比，在座的没有人是富二代、富三代吧。那些人太有钱了，富到不用工作就有花不完的钱，可人家照样工作，我们是穷二代穷三代还是穷十七代穷十八代，我们有什么理由和借口不好好工作呢？”

“事物都有双面性，咱们是穷比的新生一代，晚吃苦不如早吃苦，初生牛犊不怕虎。”

丫的，座下的人暗搓搓了手，监主卡词了就会瞄一眼稿子，那么问题来了，稿子是谁写的？

杨伟丽：你们都看我干嘛？我脸上有花？

然后又老生常谈地说到了销售这一板块，不到价值不报价。

我们销售的是：自己、公司品牌品质，品质里又包括着技术服务。所以要熟知功效卖点特色成分。

销售七字箴言：胆大心细脸皮厚。

销售的要点是什么：不要脸～坚持～坚持不要脸

美容师的卖点：生顾客：礼貌专业、熟顾客：热情体贴、急顾客：效率时间、精顾客：耐心专业、时髦顾客：时尚新奇、有钱顾客：档次品味、没钱顾客：实惠便宜、举棋不定顾客：从众心理

几乎囊括了顾客类型。

小蓝举手：“那种打死不买的顾客呢？”

监主冷冷：“让她滚。”那么顾客类型方法偏偏她净想个有的没的，四月第二天，不生气不发火。

小蓝在笔记本上‘举棋不定顾客：从众心理’后面补上，打死不买顾客：让她滚。

其他人......

“大家记住，没有卖不出去的东西，只有不会卖货的人，这个月的业绩也不多，就六十万元，完成了到月底happy也好去吃饭也行，到时侯我们商量着来，完不成扣两千。”

“啊，扣这么多。”涉及到钱，大家一片怨声载道。

“你们怎么不想方设法的让自己完成呀，怎么老想着完不成，完不成不交钱也行，就这人走路脚印踩来踩去的地板上磕个鸡蛋，你们趴着给我舔干净好吧。惩罚不是目的，所以大家定好业绩目标，客人过来了，我们才有机会销售呀，所以一定要提升客人的到店率，上个月的到店率太差了。这个月还是这样的话，我肯定还是要罚的。

客人来了你们要给他规划好项目预约下次到店时间，我这个人年龄大了有点要求，一定认真的给顾客做，该使劲按摩的给我使劲，别给我偷奸耍滑藏着力。你们关心呵护要到位就要顾客有那种‘我离了你不行’的感觉。

我不希望我们店里出现有钱不花的客人，我们应该涌现出来更多，‘没钱也要做的’的客人。”

监主侧头看表，时针指向十一点，才讲了两个小时多点。“再讲一会儿，等会中午吃饭大家不用下去点了，我会给大家买来最好吃最好吃的餐。”

伊莎多拉管住不管吃，吃饭问题都是自行解决的。

上午的会议结束了以后，没过多久门铃响了，外卖配送员拎来了两袋子外卖。

原来监主说得所谓‘最好吃最好吃’的餐原来就是排骨米饭。

满一百减五十，人均十三元。

把汤淋米饭上，味道还行。